Коммерческий директор (производственной компании)

О компании:

«Таливенда» — российская производственная компания, выпускающая изделия из березы для пищевой, медицинской и косметической отраслей. Основные продукты: палочки для мороженого, деревянные размешиватели, медицинские и косметические шпатели, продукция Private Label. Компания масштабирует продажи в России и на экспортных рынках.

Главная задача:

Обеспечить устойчивый рост выручки и маржинальной прибыли, выстроить эффективную коммерческую систему и сделать коммерческий блок самостоятельным драйвером развития бизнеса.

Основные обязанности:

• Разработка и реализация коммерческой стратегии.
• Выполнение планов выручки и прибыли.
• Управление коммерческой командой.
• Развитие действующих клиентов и привлечение новых.
• Развитие экспортных продаж.
• Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами.
• Управление ассортиментом, ценами и скидками.
• Анализ прибыльности клиентов, продуктов и заказов.
• Принятие решений по приоритетам заказов с учетом загрузки производства.
• Планирование продаж совместно с производством.
• Построение KPI, CRM-дисциплины и системы управления продажами.

Ожидаемый результат:

• Выполнение планов продаж и прибыли.
• Рост новых клиентов и экспортных продаж.
• Экономически обоснованное ценообразование.
• Приоритет наиболее прибыльных продуктов и заказов.
• Снижение зависимости коммерческого блока от собственника.

Ключевые KPI:

Выручка, валовая и маржинальная прибыль, маржинальность продаж, новые клиенты, развитие ключевых клиентов, экспортная выручка, точность прогноза, дебиторская задолженность.

Что ожидаем от кандидата:

• Опыт руководства B2B-продажами от 5 лет.
• Опыт работы коммерческим директором или директором по продажам.
• Желателен опыт в производственной компании.
• Подтвержденные результаты роста продаж и прибыли.
• Понимание экономики продукта, клиента и заказа.
• Опыт построения системы продаж, KPI и мотивации.
• Сильные переговорные навыки.

Первые 90 дней:

• Аудит продаж, команды, клиентов и ассортимента.
• Подготовка коммерческой стратегии.
• Внедрение регулярного управления продажами.
• Формирование KPI команды.
• Подготовка требований к будущей функции коммерческих операций.

Мы предлагаем:

• Прямое подчинение собственнику.

• Реальные полномочия.

• Работа в растущей производственной компании.

• Доход: от 170 000 до 250 000 ₽ на руки + KPI.

• Возможность существенного роста дохода вместе с результатами компании.

•Оплата аренды квартиры иногородним кандидатам.

В сопроводительном письме, просим ответить на несколько вопросов:

1. Главный коммерческий результат в цифрах.
2. За какие показатели отвечали лично.
3. Есть ли опыт работы в производственной B2B-компании.
4. Пример решения по отказу от низкомаржинального клиента или заказа.