RVP, продажи EMEA

Нет ничего более захватывающего, чем трансформировать отрасль, которая десятилетиями стояла на месте.

Federato — AI-native платформа, которая внедряет агентный ИИ на весь жизненный цикл полиса. Мы агрессивно меняем то, как выполняется работа в страховании, и мир обращает на это внимание: мы привлекли $180 млн, включая $100 млн Series D от Goldman Sachs. У нас сильное product-market fit, и мы быстро растём по всему миру.

Вы будете работать над сложными задачами с одной из самых продвинутых AI-команд, какие только можно найти. Если вы тот человек, который нам нужен, вы знаете, что ИИ, «прикрученный» к legacy-системам, слишком слаб, чтобы иметь значение. Поэтому мы с первого дня строили платформу как AI-native. Поэтому здесь вы можете делать то, чего никогда не сделаете в компании с legacy-софтом: действовать быстро и доказывать, а не теоретизировать. Мы мыслим от первых принципов. Вы будете решать задачи, которые имеют значение, создавая софт, который фундаментально меняет работу страхования.

Чем вы будете заниматься:

• Отвечать за go-to-market в регионе EMEA.
• Формировать целевой pipeline страховщиков и других покупателей с активной потребностью модернизировать core-системы.
• Выстраивать отношения с senior economic buyers и лицами, принимающими решения.
• Вести сложные enterprise-циклы продаж с множеством стейкхолдеров — от prospecting до закрытия сделки.
• Формировать приоритеты рынка, определяя, где спрос на замену core-систем наиболее сильный.
• Тесно работать с внутренними командами над уточнением account strategy, позиционирования и обратной связи с рынка.
• Помогать формировать коммерческое присутствие Federato в EMEA и sales motion.

Кто вы:

• Значительный опыт enterprise sales leadership в insurance technology или core systems.
• Активно работаете на рынке страхового софта, с прямым участием в живых сделках.
• Track record продаж core-платформ или тесно связанных insurance technology страховщикам и/или MGA.
• Опыт продаж в нескольких европейских странах.
• Сильная сеть среди senior insurance leaders, включая operational, technology, finance и executive stakeholders.
• Доказанная способность находить покупателей, которые уже осознают необходимость серьёзных изменений в системах.
• Коммерческое мышление, executive presence и комфорт в быстро меняющейся growth-среде.

Итоговые суммы оффера определяются множеством факторов, включая локацию кандидата, опыт и экспертизу, и могут отличаться от указанных выше сумм. Полный пакет компенсации включает stock options, льготы и дополнительные perks.

Здесь, в Federato, ваши компетенции важны, но культурный fit — необходим. Мы действуем быстро, охотно слушаем пользователей, подходим к решению проблем от первых принципов и ценим обучение и готовность менять мнение. Самое главное — нам здесь весело. Наша способность менять мир начинается с людей. Мы будем рады работать с вами! 

Мы — работодатель с равными возможностями и ценим разнообразие в компании. Мы не допускаем дискриминации по расе, религии, цвету кожи, национальному происхождению, полу, гендерной идентичности, сексуальной ориентации, возрасту, семейному статусу, статусу ветерана или инвалидности. Мы предоставим разумные accommodations людям с инвалидностью для участия в процессе подачи заявки или собеседования, выполнения существенных функций работы и получения прочих benefits и privileges employment. Чтобы запросить accommodation, напишите нам на talent@federato.ai