Мы — ZUM, производитель мебели для школ, детских садов и колледжей из Ульяновска. Мебель делаем сами и оснащаем объекты под ключ: от одного класса до новой школы. Ищем человека, который будет находить нам новых заказчиков. Работа в основном по телефону: вы сами выходите на школы, сады и управления образования.
Почему у нас продавать проще, чем кажется
- Спрос есть всегда. Школы доукомплектовываются, ремонтируются, строятся новые. Ваша задача — найти, где потребность есть прямо сейчас, а не уговорить купить ненужное.
- Вы только продаёте. КП, спецификации, договор, производство, доставку и сборку ведёт проектный офис. Вы договариваетесь с заказчиком и передаёте сделку дальше, бумаги за вами не висят.
- Продукт не стыдно предлагать. Своё производство, мебель по ГОСТам для образования, готовые решения для типовых задач.
- Настроенная CRM (Битрикс24). Звонки записываются, задачи ставятся автоматически, воронка прозрачна. Ваш результат видно в цифрах, а не «по ощущениям руководителя».
- Обучение и наставник. Покажем продукт и рынок, дадим скрипты и отработанные ответы на возражения. Первые недели вы работаете вместе с руководителем отдела продаж.
- Доход зависит от вас. Оклад плюс процент от продаж без потолка.
- Официально и стабильно. Трудовой договор по ТК РФ, белая зарплата, оплачиваемые отпуск и больничный.
Чем предстоит заниматься
- Звонить в школы, детские сады, управления образования и строительным подрядчикам по базе и новым контактам. Искать, у кого ремонт, открытие новых групп или замена мебели.
- Выходить на тех, кто принимает решение: директора, завхоза, заведующую, снабженца.
- Выяснять потребность, бюджет и сроки, договариваться о коммерческом предложении и доводить заказчика до согласия.
- Возвращаться к «пока не надо»: у школ циклы по кварталам и бюджетным годам, и вчерашний отказ через три месяца может стать заказом.
- Вести каждый контакт в Битрикс24.
Вам подойдёт, если вы
- Спокойно относитесь к исходящим звонкам и отказам. Это основная часть работы, и мы честно говорим об этом заранее.
- Работали в активных продажах от года (B2B, B2G, оптовые, телефонные — сфера не так важна).
- Умеете разговаривать с людьми «при должности» вежливо и по делу, без навязчивости.
- Аккуратно работаете с CRM и держите слово по перезвонам.
Будет плюсом: опыт продаж в бюджетную сферу, образование, мебель или оснащение. Если знаете, как устроены закупки школ, освоитесь быстрее.
Условия
- Ульяновск, пр-т Гая, 71, работа в офисе, график 5/2.
- Оформление по ТК РФ с первого дня.
- Испытательный срок — 3 месяца
Как откликнуться
В сопроводительном письме ответьте на один вопрос: «Вы звоните завхозу школы, а он говорит: "Нам ничего не нужно". Что скажете дальше?» Пары предложений хватит. Отклики без ответа не рассматриваем: так мы видим, кто прочитал вакансию, а не разослал резюме всем подряд.
