Менеджер по развитию продаж

В Webflow мы создаём ведущую в мире AI-нативную платформу цифрового опыта, и делаем это как компания с приоритетом удалённой работы, основанная на доверии, прозрачности и большом количестве креативности. Эта работа требует упорства, потому что мы движемся быстро, не жертвуя мастерством и качеством. Наша миссия — дать суперсилы разработки каждому. От предпринимателей, запускающих свою первую идею, до глобальных корпораций, масштабирующих своё цифровое присутствие, мы даём командам возможность проектировать, запускать и оптимизировать веб без барьеров. Мы верим, что будущее веба и работы будет более открытым, более креативным и более справедливым. И мы здесь, чтобы строить его вместе.

О роли:

• Местоположение: Чикаго, Иллинойс (гибридный формат)
• 3 дня в неделю в офисе; вторник, среда, четверг
• Полная занятость
• Постоянная позиция
• Освобождён от оплаты сверхурочных
• Денежное вознаграждение для этой роли адаптировано с учётом стоимости труда на рынке Чикаго. Мы структурировали диапазон оплаты в зависимости от географического положения кандидата, опыта работы, знаний, квалификаций и навыков.
• $191,500 - $235,000
• Для ролей в продажах указанные диапазоны представляют собой целевой доход по роли («On Target Earnings», OTE), что означает, что диапазон включает как целевые комиссионные по продажам, так и годовую базовую зарплату. Этот диапазон зарплаты может включать несколько карьерных уровней в Webflow и будет уточнён в процессе интервью с учётом ряда факторов, включая местоположение кандидата, опыт работы, знания, квалификации и навыки.

В качестве менеджера по развитию продаж вы будете …

• Набирать, нанимать, вводить в должность и обучать команду представителей по развитию исходящих продаж
• Обучать команду выявлению клиентов с высоким потенциалом и персонализированным сообщениям, которые обеспечивают квалифицированный поток потенциальных клиентов для наших команд Enterprise и Corporate продаж
• Создавать культуру наставничества (прослушивание звонков, ролевые игры и т.д.), чтобы ускорить адаптацию новых сотрудников и продолжать развивать их навыки продаж и знания ценности Webflow на протяжении всего срока работы в роли SDR
• Обеспечивать эффективный и результативный поиск потенциальных клиентов в исходящих аккаунтах, используя маркетинговые ресурсы и входящие сигналы для влияния на сообщения
• Обеспечивать ответственность команды за ежедневные и еженедельные показатели
• Эффективно отчитываться о бизнесе и прогнозировать результаты еженедельно в соответствии с месячными и квартальными целями
• Тесно сотрудничать с менеджерами по продажам и аккаунт-менеджерами для обеспечения качества и количества контактов и правильного последующего взаимодействия
• Присутствовать в офисе 3 дня в неделю вместе с командой для создания энергичной, ориентированной на обучение и совместную работу атмосферы. Наши офисные дни — со вторника по четверг.

О вас:

• Опыт руководства отделом развития продаж не менее 2 лет
• Твёрдая убеждённость, что продажи осуществляются по телефону и поддерживаются другими каналами коммуникации
• Опыт работы в кросс-функциональных командах, таких как маркетинг и корпоративные продажи
• Способность успешно работать в условиях неопределённости и автономно
• Опыт работы с Salesforce.com, платформами автоматизации маркетинга и продаж, а также умение достигать положительных бизнес-результатов на основе анализа данных
• Страсть к развитию людей, комфорт в предоставлении обратной связи и стремление иметь высокоэффективную, энергичную команду

Наши ключевые ценности:

• Стремление к совершенству в опыте клиента
• Действовать с искренней срочностью
• Говорить сложные вещи с заботой
• Оставлять свой след

Преимущества и забота о здоровье

• Долевое участие (RSU) в растущей частной компании.
• 100% оплата работодателем медицинского, офтальмологического и стоматологического страхования
• 12 недель оплачиваемого отпуска по уходу за ребёнком
• Гибкий оплачиваемый отпуск
• Доступ к программам психического здоровья и профессионального коучинга
• Пенсионный план 401(k) и пенсионные схемы