Локация: Алматы
Формат: работа в офисе на постоянной основе.
О компании
Мы запускаем новую логистическую компанию в Казахстане и сейчас формируем команду с нуля.
Компания работает в сегменте B2B-логистики. Наша задача — выстроить системный поток целевых клиентов через digital-рекламу, поисковые системы и новые каналы привлечения.
Ищем специалиста, который сможет взять на себя направление performance-маркетинга целиком: от анализа рынка и спроса до разработки стратегии, запуска рекламных кампаний, аналитики и масштабирования.
Отдельное направление — продвижение компании в ChatGPT и других AI-системах. Поэтому нам особенно интересен специалист, который уже работал с AI-поиском, LLM и продвижением брендов в генеративных системах.
Что предстоит делать
1. Анализ рынка и спроса
- исследовать рынок B2B-логистики в Казахстане;
- анализировать конкурентов и их рекламные предложения;
- изучать поисковый спрос через Wordstat, Google и другие инструменты аналитики;
- определять наиболее востребованные услуги, направления и категории запросов;
- сегментировать целевую аудиторию;
- анализировать потребности и поисковое поведение потенциальных клиентов;
- выявлять точки роста и перспективные рекламные направления.
2. Разработка маркетинговой стратегии
На основе анализа сформировать стратегию привлечения клиентов:
- какие каналы использовать;
- какие услуги и направления продвигать;
- на какую аудиторию работать;
- какие рекламные сообщения и офферы тестировать;
- какие форматы объявлений использовать;
- какие посадочные страницы нужны;
- какие KPI отслеживать;
- как распределять рекламный бюджет.
3. Контекстная реклама
Самостоятельно запускать и вести рекламные кампании в:
- Яндекс Директ;
- Google Ads;
- других релевантных рекламных системах.
В задачи входит:
- сбор и кластеризация семантики;
- работа с поисковыми запросами;
- создание рекламных кампаний и объявлений;
- тестирование офферов, заголовков и креативов;
- настройка географии и аудиторий;
- работа с минус-словами;
- управление ставками и бюджетами;
- анализ конверсий;
- регулярная оптимизация кампаний.
4. Продвижение в ChatGPT и других AI-системах
Это отдельное важное направление работы.
Необходимо:
- разработать стратегию присутствия бренда в ChatGPT, Google AI и других генеративных поисковых системах;
- изучать, по каким запросам и сценариям потенциальные клиенты ищут логистические компании с помощью AI;
- анализировать, какие компании и источники появляются в ответах AI-систем;
- работать над тем, чтобы наша компания и её услуги чаще попадали в релевантные AI-ответы и рекомендации;
- оптимизировать сайт и контент с учётом развития AI Search / Generative Search / GEO (Generative Engine Optimization);
- работать с контентом, структурой сайта, экспертными материалами и внешними источниками, которые могут влиять на представленность бренда в AI-системах;
- тестировать различные подходы и отслеживать динамику видимости компании в AI-поиске.
Опыт продвижения в ChatGPT, AI Search, GEO или аналогичных направлениях — существенное преимущество и один из ключевых критериев отбора.
5. Таргетированная и digital-реклама
В зависимости от эффективности каналов:
- определять, какие рекламные каналы целесообразно использовать;
- запускать и тестировать рекламные кампании;
- формировать гипотезы;
- тестировать аудитории, креативы и рекламные сообщения;
- масштабировать эффективные связки.
6. Аналитика
- настраивать и контролировать систему аналитики;
- отслеживать источники заявок и клиентов;
- анализировать CPL, CPA, конверсию и другие ключевые показатели;
- понимать, какие рекламные кампании реально приводят клиентов;
- регулярно формировать выводы: что работает, что не работает и почему;
- перераспределять бюджет в пользу эффективных каналов и гипотез;
- отдельно отслеживать эффективность присутствия компании в AI-поиске.
Главная задача
Построить для компании современную систему привлечения B2B-клиентов через digital и AI-каналы.
Мы ожидаем от специалиста полный цикл:
анализ рынка → исследование спроса → стратегия → SEO / AI Search → запуск рекламы → тестирование → аналитика → оптимизация → масштабирование.
Что для нас важно
- опыт работы с Google Ads и Яндекс Директ;
- опыт самостоятельного ведения рекламных кампаний;
- понимание performance-маркетинга;
- умение работать с Wordstat и поисковой аналитикой;
- опыт анализа конкурентов и рекламной выдачи;
- умение самостоятельно проводить исследование целевой аудитории;
- аналитическое мышление;
- понимание ключевых маркетинговых метрик;
- умение считать экономику привлечения клиента;
- способность самостоятельно формировать и проверять гипотезы;
- практический опыт продвижения в ChatGPT, AI Search, GEO или других AI-системах;
- понимание того, как бренды могут становиться видимыми в ответах генеративных поисковых систем.
Нам особенно нужен человек, который говорит:
«Я изучил рынок, спрос и конкурентов. Вот сегменты, на которые стоит идти, вот запросы и офферы, вот рекламные гипотезы, вот стратегия продвижения в поиске и AI, вот план тестирования и показатели, по которым мы поймём, что стратегия работает».
Будет большим плюсом
- опыт в логистике, перевозках, ВЭД, e-commerce или других B2B-нишах;
- опыт продвижения услуг с длинным циклом сделки;
- опыт работы с CRM и сквозной аналитикой;
- понимание воронки продаж;
- опыт работы с Казахстаном и понимание локального рынка;
- опыт продвижения международных перевозок / доставки из США / B2B-логистики;
- опыт работы с GEO, LLM SEO, AI Search Optimization, ChatGPT visibility;
- опыт продвижения брендов в новых AI-поисковых системах.
Отдельно важно
Нам нужен человек, который готов сфокусироваться на одном проекте.
На первом этапе готовы начать с проектного сотрудничества. Если результаты и взаимодействие нас устраивают, предлагаем перейти на постоянную работу в офисе в Алматы.
Поэтому рассматриваем кандидатов, которые:
- находятся в Алматы;
- готовы в дальнейшем работать из офиса;
- заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве;
- готовы глубоко погружаться в один проект;
- не планируют одновременно вести большое количество сторонних клиентов.
Что предлагаем
- участие в запуске новой компании практически с нуля;
- возможность самостоятельно выстроить performance-направление;
- возможность развивать AI-маркетинг и присутствие бренда в новых поисковых системах;
- влияние на маркетинговую стратегию, а не только исполнение задач;
- проект с большим потенциалом масштабирования;
- сначала — проектный формат сотрудничества;
- далее — возможность перейти в штат;
- работа в офисе в Алматы;
- долгосрочное сотрудничество.
Как откликнуться
В отклике обязательно укажите:
- Опыт работы с Google Ads и Яндекс Директ.
- С какими нишами и бюджетами работали.
- 2–3 кейса с результатами.
- Какие показатели удалось улучшить.
- С какими инструментами аналитики работали.
- Есть ли опыт продвижения в ChatGPT, Google AI, AI Search, GEO или других AI-системах.
- Примеры таких проектов / кейсов, если есть.
- Ссылку на портфолио / кейсы.
Особенно интересны специалисты, которые уже работают на стыке performance-маркетинга, SEO и AI Search и умеют не только запускать рекламу, но и самостоятельно строить стратегию привлечения клиентов.
