Удаленка из Москвы, З/П от 140 000 до 210 000 рублей, обсуждается индивидуально
SОТА — архитектурное бюро, специализирующееся на комплексной работе с городской средой и разработке проектов благоустройства.
Что нужно делать
- Формировать пул целевых компаний и проектов, искать потенциальных заказчиков и исследовать рынок
- Искать лиц, принимающих решения и влияющих на выбор подрядчика, устанавливать первичные контакты и проводить первичные переговоры
- Организовывать встречи с руководителем SOTA, развивать перспективные отношения и контролировать следующие шаги
- Систематизировать существующую базу, переносить и актуализировать информацию в CRM
- Анализировать историю контактов, выявлять перспективные и неактивные контакты, реактивировать базу
- Выявлять новые проекты и потребности, развивать активированные контакты
- Искать и анализировать релевантные тендеры, мониторить тендерные площадки
- Регистрировать и актуализировать данные SOTA, выявлять перспективные проекты, передавать информацию ответственным сотрудникам
- Контролировать организационные сроки и вести статистику тендерного канала
- Вести CRM, фиксировать результаты контактов и переговоров, сопровождать коммерческие возможности
- Контролировать follow-up, готовить коммерческие предложения и получать обратную связь
- Анализировать причины потери или переноса проектов, формировать коммерческую статистику
Какие требования
- Опыт в B2B-продажах или Business Development
- Опыт самостоятельного поиска новых клиентов
- Опыт холодных контактов и первичных переговоров
- Опыт работы с CRM и ведения клиентской базы
- Способность работать с длинным циклом сделки
- Опыт самостоятельной организации работы
Будет плюсом:
- Опыт в архитектуре, строительстве, девелопменте, инженерии, дизайне или других проектных услугах
- Опыт работы с тендерными площадками
- Понимание рынка девелопмента
- Опыт продаж сложных профессиональных услуг
- Опыт работы с ЛПР крупных компаний
- Опыт работы с проектами, где решение о выборе подрядчика принимается несколькими участниками
- Знание конкретных тендерных площадок не является обязательным условием, если кандидат демонстрирует понимание принципов работы с тендерным каналом
