О компании:
ORTAN развивает продажи мотоэкипировки и сезонной одежды на российских маркетплейсах. Мы ищем специалиста, который сможет раньше рынка замечать изменения в потребностях покупателей и превращать слабые сигналы в конкретные товарные гипотезы для последующей проверки на Wildberries.
Что предстоит делать:
1. Мониторинг ранних сигналов
- Отслеживать изменения в поведении покупателей, стиле, функциях, материалах, цветах, технологиях и сценариях использования.
- Изучать российские и зарубежные маркетплейсы, поисковые запросы, социальные сети, обзоры, выставки, сайты брендов и отраслевые публикации.
- Фиксировать не только растущие, но и насыщенные либо угасающие тенденции.
2. Проверка трендов
- Отделять устойчивую тенденцию от единичного вирусного ролика, рекламной кампании или краткосрочного всплеска.
- Подтверждать гипотезу несколькими независимыми источниками и динамикой во времени.
- Оценивать стадию тренда: слабый сигнал, рост, подтверждение, массовый рынок, насыщение или спад.
- Желательно подтверждать сигнал количественно: динамика поисковых запросов, появление и рост карточек, соотношение роста спроса и роста числа продавцов.
3. Адаптация к российскому рынку
- Оценивать климат, сезонность, доходы, привычки, размеры, регулирование и особенности покупок на Wildberries.
- Понимать, какая зарубежная тенденция может быть перенесена напрямую, какая требует адаптации, а какая для России нерелевантна.
- Учитывать производственно-логистический цикл: тренд полезен только тогда, когда по нему успевают принять решение, заказать и привезти товар к сезону.
4. Формирование товарных гипотез
- Переводить тренд в конкретную идею товара: аудитория, функция, дизайн, материалы, примерный ценовой сегмент и сценарий использования.
- Передавать товарному аналитику гипотезы, которые можно проверить цифрами на Wildberries.
- Указывать в гипотезе дедлайн решения и дедлайн заказа, а также сверяться с журналом ранее проверенных и отклонённых ниш компании.
5. Отчётность и база знаний
- Вести банк сигналов, карту трендов и лист наблюдения.
- Готовить еженедельный дайджест и ежемесячный обзор с приоритетами.
- Отслеживать, какие прогнозы подтвердились, а какие оказались ложными, и улучшать методику.
Что важно для нас:
- Сильный исследовательский навык и умение находить закономерности в разрозненных источниках.
- Понимание жизненного цикла тренда и различия между трендом, модой, сезонностью и вирусным всплеском.
- Способность критически оценивать источники и подтверждать выводы несколькими сигналами.
- Интерес к одежде, экипировке, спорту, туризму, технологиям и потребительскому поведению.
- Умение писать краткие отчёты с понятной рекомендацией для бизнеса.
Инструменты и источники:
Wildberries и Ozon; Яндекс Вордстат и поисковые подсказки; MPSTATS и аналоги для ранних коммерческих сигналов; российские и зарубежные маркетплейсы; VK, Telegram, YouTube, TikTok, Pinterest и доступные зарубежные социальные платформы; сайты брендов, выставочные каталоги, отзывы, обзоры и отраслевые медиа; Excel / Google Таблицы. Также: 1688, Alibaba и каталоги китайских брендов; журнал ранее проверенных гипотез компании.
Будет преимуществом:
- Опыт trend research, fashion research, consumer insights, категорийной аналитики или продуктовых исследований.
- Работа с Китаем, международными маркетплейсами и азиатскими трендами.
- Опыт подготовки трендбуков, визуальных карт или ассортиментных рекомендаций.
Условия и этапы отбора:
- Удалённая работа, полная занятость, график 5/2.
- Оплачиваемый испытательный срок 1 месяц (80 000 руб.)
- Тесная работа с собственником и товарным аналитиком.
- Отбор: резюме и портфолио/примеры исследований → ответы на 10 вопросов → интервью → (возможно) практическое задание на реальной категории (найти и подтвердить сигналы).
