Менеджер по маркетингу облачных продуктов
Продуктовый маркетинг
Требуемый опыт
1-3 года
Занятость: 5/2 полный рабочий день
Какие задачи необходимо решать
- Создание и внедрение единой продуктовой стратегии продвижения, которая повысит осведомленность рынка, ускорит рост пользовательской базы и увеличит лояльность клиентов к нашему портфелю сервисных продуктов (виртуальный ЦОД, виртуальные серверы VPS, выделенные серверы и сопутствующие услуги)
- Разработка стратегии позиционирования и создания ценностного предложения (UVP)
- Участие в проведении рыночных исследования: анализ конкурентов, целевых аудиторий (от малого бизнеса до корпоративных клиентов), их "болей" и потребностей с точки зрения построения ясной коммуникационной стратегии
- Формирование убедительного позиционирования для каждого ключевого продукта и сервиса, которое будет резонировать с конкретным сегментом B2B-аудитории
- Разработка и формализация четких ценностных предложений (УТП), переводящих технические характеристики в конкретные бизнес-выгоды
- Планирование и запуск продуктов (Go-to-Market Strategy)
- Разработка и исполнение комплексных стратегий продвижения на рынок для новых продуктов и крупных обновлений
- Координация усилий между отделами продукта, продаж и маркетинга для обеспечения бесшовного запуска
- Управление разработкой всей необходимой маркетинговых и sales-материалов: презентации, листы-сравнения, case studies, инструкции для отдела продаж и каналов продвижения
- Создание контента и инструментов для воронки продаж
- Участие в формировании и приоритезации контент-плана для сайта и медиа-площадок с учетом целей и приоритетов продуктовой стратегии направления
- Формирование и верификация контента, который работает на всех этапах воронки: от образовательных статей и сравнений до технических документов и коммерческих предложений для корпоративных клиентов
- Создание и постоянное обновление базы аргументов (sales points) и материалов для отдела продаж, проведение их регулярного обучения о новых продуктах и конкурентных преимуществах
- Мониторинг и анализ ключевых метрик эффективности продуктового маркетинга: цитируемость, вовлечение / конверсия, стоимость привлечения клиента (CAC), лояльность (NPS/CSAT)
- Использование данных для постоянной оптимизации маркетинговых активностей и стратегий
Для решения этих задач требуется
- Опыт работы продуктовым маркетологом от 3 лет в B2B-сегменте, предпочтительно в сфере IT, облачных услуг, хостинга, SaaS или смежных областях
- Подтвержденный опыт успешной разработки и реализации GTM-стратегий для цифровых или сервисных продуктов
- Глубокое понимание маркетинговой воронки AIDA, Customer Journey в B2B, особенно для сложных продуктов с длительным циклом продаж
- Навыки проведения рыночных и конкурентных исследований (CJM, SWOT, анализ конкурентов)
- Умение "переводить" технические термины на язык бизнес-выгод для разных аудиторий (от владельца малого бизнеса до IT-директора крупной компании)
- Опыт тесной работы с отделами продукта и продаж: написание брифа для разработки, проведение обучения для менеджеров по продажам
- Сильные аналитические навыки и опыт работы с аналитическими инструментами (Google Analytics, Яндекс.Метрика, а также умение строить отчеты в CRM и BI-системах)
- Продвинутый уровень владения пакетом MS Office / Google Workspace (особенно PowerPoint/Slides и Excel/Sheets)
- Базовое техническое понимание принципов работы хостинга, облачных инфраструктур (IaaS/SaaS), сетей и доменов (желательно)
- Опыт работы в среде, где есть продукты для разных сегментов (SMB и Enterprise) будет преимуществом
- Навыки работы с системами аналитики (Google Data Studio, Tableau) и CRM (Bitrix24, Salesforce, AmoCRM) как плюс
- Опыт подготовки и проведения вебинаров и презентаций для технической и нетехнической аудитории как преимущество
- Готовность работать 5\2 с 9 до 18-00 (без удаленного и гибридного графика)
Мы предлагаем
- Оформление по ТК РФ
- Справедливая и прозрачная система вознаграждения
- ДМС со стоматологией
- Компенсация мобильной связи
- Маркетплейс льгот и сервисов Mega4You
- Понятный карьерный маршрут
- 2500 учебных программ в мобильном приложении МегаФон Драйв
- Программа поддержки и помощи сотрудникам
- Активное корпоративное сообщество и насыщенный календарь событий
