Роль
Nebius нанимает целеустремленного и разбирающегося в отрасли Партнера по решениям в области наук о жизни для присоединения к нашей растущей команде Healthcare & Life Sciences (HCLS).
В качестве стратегического связующего звена между Глобальным руководителем HCLS и региональными менеджерами по работе с клиентами (Account Executives, AEs) вы сыграете ключевую роль в ускорении выхода на рынок, углублении взаимодействия с клиентами и обеспечении соответствия наших облачных и AI-решений бизнесу, научным и нормативным требованиям экосистемы наук о жизни.
Работая из Европы, вы будете управлять стратегическими отношениями с клиентами, выявлять и развивать новые бизнес-возможности, а также сотрудничать с партнерами — с особым акцентом на сегменты фармацевтики, биотехнологий, разработки лекарств и геномики.
Ваша способность понимать сложные научные и бизнес-задачи, разрабатывать индивидуальные решения и успешно работать в быстро меняющейся инновационной среде определит ваш успех. Эта роль сочетает в себе консультативные продажи, отраслевую экспертизу и коммерческое исполнение, помогая клиентам раскрыть весь потенциал платформы Nebius.
Вы можете работать в нашем офисе в Амстердаме или удаленно.
Ваши обязанности будут включать:
- Глубокое понимание Nebius и ценности для наших клиентов
- Владение и развитие вашей территории: Поддержание и выполнение стратегического плана для региона/территории. Помощь AE в квалификации и приоритизации возможностей через призму HCLS и соответствия требованиям. Ведение и поддержка стратегических обсуждений с фармацевтическими и биотехнологическими компаниями.
- Взаимодействие с клиентами: Развитие глубоких отношений с ключевыми заинтересованными сторонами по всему предприятию, позиционирование наших AI и облачных решений для решения специфических задач клиентов. Выступать в роли доверенного советника для клиентов из фармацевтики и биотехнологий, стимулируя вовлеченность и долгосрочные отношения. Выявлять возможности применения AI/ML, HPC и платформ данных в области открытия лекарств и клинических операций.
- Поддержка сделок и ускорение продаж: Сотрудничество с менеджерами по работе с клиентами для формирования стратегии аккаунта, ценностных сообщений и содержания предложений, которые обеспечат заключение сделок и достижение целей по выручке. Помощь в квалификации и приоритизации возможностей через призму HC&LS и соответствия требованиям. Поддержка сложных циклов сделок, где критически важны отраслевой авторитет и понимание нормативных требований.
- Продажи решений: Демонстрация ценности AI и облачных решений через консультативные продажи, демонстрации продуктов и презентации.
- Региональное представительство: Представление Nebius AI на региональных и отраслевых мероприятиях, а также на встречах с клиентами.
- Знание рынка: Отслеживание отраслевых тенденций, новых технологий и конкурентной среды для эффективного позиционирования наших решений.
- Точное прогнозирование: Продвижение сделок через процесс продаж Salesforce и выполнение целей по ACV / активности.
Мы ожидаем, что у вас есть:
- Подтвержденный опыт: Более 8 лет опыта в B2B продажах, особенно в области AI, облачных технологий или инфраструктуры данных, с явным опытом активного поиска клиентов.
- Страсть и желание работать в культуре стартапа, напрямую влияя на рост компании.
- Уверенность в продаже облачных платформ (AWS, Azure, Google Cloud), AI-решений и связанных технологий.
- Сильные коммерческие навыки: картирование ценности, переговоры, многолетние сделки и рассказывание историй на уровне руководства.
- Высокая энергия, энтузиазм и доказательства постоянного роста по сравнению с квотой.
- Опыт работы с CRM: Опыт работы с CRM-инструментами, такими как Salesforce, HubSpot или аналогичными.
- Готовность к командировкам по мере необходимости.
Будет дополнительным преимуществом, если у вас есть:
- 5–10 лет опыта в фармацевтике, биотехнологиях или науках о жизни, желательно в консалтинге, GTM, продукте или предподажах.
- Глубокое понимание процессов открытия и разработки лекарств, научных рабочих процессов с данными и нормативных рамок.
- Подтвержденная способность объяснять сложные научные и технические концепции не техническим заинтересованным сторонам.
- Предыдущий опыт работы в быстрорастущей стартап-среде, желательно в продажах облачных, AI/ML или HPC решений.
- Опыт работы с SaaS-моделями или продажами облачной инфраструктуры.
- Опыт продаж клиентам среднего и крупного бизнеса.
Что мы предлагаем
- Конкурентоспособную зарплату и комплексный пакет льгот.
- Возможности профессионального роста внутри Nebius.
- Гибкие условия работы.
- Динамичную и совместную рабочую среду, которая ценит инициативу и инновации.
Мы растем и ежедневно расширяем наши продукты. Если вы готовы к вызову и так же увлечены AI и ML, как и мы, присоединяйтесь к нам!
