Развитие стратегических партнерств, продуктовые партнерства
Сан-Франциско, Калифорния | Нью-Йорк, Нью-Йорк
О компании Anthropic
Миссия Anthropic — создавать надежные, интерпретируемые и управляемые системы искусственного интеллекта. Мы хотим, чтобы ИИ был безопасным и полезным для наших пользователей и для общества в целом. Наша команда — это быстрорастущая группа преданных своему делу исследователей, инженеров, экспертов по политике и бизнес-лидеров, которые работают вместе над созданием полезных систем ИИ.
Развитие стратегических партнерств, продуктовые партнерства
В Anthropic мы считаем, что новые возможности ИИ лучше всего достигаются на основе надежных основ, а не вопреки им. По мере того как возможности становятся более продвинутыми, крайне важно, чтобы прогресс происходил безопасно и на благо всего общества. Именно поэтому безопасность находится в центре нашей работы, а не является последней мыслью.
Мы ищем специалиста по развитию стратегических партнерств, продуктовым партнерствам, который будет управлять нашими продуктовыми партнерствами и интеграциями с широким кругом поставщиков контента, улучшая продукты Anthropic. В этой роли вы будете отвечать за поиск потенциальных партнеров, исследование, ведение переговоров и заключение сделок с разнообразными поставщиками контента, необходимыми для создания и поддержания портфеля продуктов Anthropic. Опыт работы с продуктовыми партнерствами в крупной технологической компании будет очень полезен в этой роли, как и комфорт работы в быстро меняющейся стартап-среде.
Обязанности:
Управление воронкой сделок по продуктовому партнерству:
- 5-7+ лет опыта работы в области продуктовых партнерств или аналогичной роли.
- Тесное сотрудничество с командами продукта и исследований, проактивный поиск и развитие потенциальных возможностей продуктового партнерства через анализ продукта и клиентов, исследование рынка, отраслевые связи и стратегический аутрич.
- Создание и поддержание надежной воронки потенциальных продуктовых партнерств, отслеживание лидов и управление процессом сделок от первого контакта до закрытия.
- Проведение тщательной проверки потенциальных партнеров, оценка их стратегической совместимости, предложений контента и потенциальной ценности для Anthropic.
Ведение переговоров и структурирование сделок:
- Ведение переговоров с продуктовыми партнерами, разработка взаимовыгодных соглашений, соответствующих бизнес-целям Anthropic и юридическим требованиям.
- Тесное сотрудничество с юридическим отделом, командами продукта, инженерии, исследований и финансов для структурирования сделок, которые сбалансируют риски, влияние на продукт и операционную осуществимость.
- Разработка комплексных моделей сделок, расчет ROI продукта и структуры затрат для поддержки эффективного принятия решений.
Управление партнерами и построение отношений:
- Развитие и поддержание крепких отношений с существующими продуктовыми партнерами, выступая в роли основного контактного лица и обеспечивая постоянное удовлетворение и соответствие целям партнерства.
- Управление коммуникациями с партнерами, решение возникающих вопросов и обеспечение беспрепятственного сотрудничества между партнерами и кросс-функциональными командами Anthropic.
- Постоянный поиск возможностей для расширения и углубления партнерств, выявление новых направлений сотрудничества, создающих ценность для обеих сторон.
Вы можете хорошо подойти на эту роль, если вы:
- Вносите вклад в разработку продуктовых стратегий с участием третьих сторон, обеспечивая соответствие партнеров общей дорожной карте продукта Anthropic и долгосрочному видению.
- Предоставляете стратегические рекомендации по определенным видам продуктовых партнерств для повышения ценностного предложения продуктов и услуг Anthropic.
- Проводите постоянные исследования рынка и конкурентный анализ, чтобы опережать отраслевые тенденции, включая новые модели продуктовых партнерств.
- Готовите регулярные отчеты и презентации для руководства, освещая эффективность партнерств, возникающие проблемы и рекомендации по улучшению или расширению.
- Поддерживаете крепкие рабочие отношения с юридическим отделом, командами продукта, инженерии, исследований и финансов, обеспечивая эффективную коммуникацию, согласованность и сотрудничество на протяжении всего жизненного цикла партнерства.
Сильные кандидаты также могут:
- Представлять подразделение продуктовых партнерств на кросс-функциональных встречах и обсуждениях, отстаивая интересы партнерств и обеспечивая их согласование с более широкими целями организации.
- Использовать данные и инсайты для формирования стратегий продуктовых партнерств, постоянно оптимизируя подходы для максимизации ценности и влияния.
- Использовать экспертизу и поддержку кросс-функциональных команд для навигации по сложным партнерствам, решения проблем и достижения успешных результатов.
Логистика
- Требования к образованию: Мы требуем как минимум степень бакалавра в смежной области или эквивалентный опыт.
- Политика гибридного формата работы по местоположению: В настоящее время мы ожидаем, что весь персонал будет находиться в одном из наших офисов не менее 25% времени. Однако некоторые роли могут требовать большего времени в офисе.
- Спонсорство визы: Мы спонсируем визы! Однако мы не всегда можем успешно спонсировать визу для каждой роли и каждого кандидата. Но если мы сделаем вам предложение, мы приложим все разумные усилия, чтобы получить для вас визу, и у нас есть иммиграционный юрист, который помогает в этом.
Мы призываем вас подавать заявку, даже если вы не уверены, что соответствуете всем требованиям. Не все сильные кандидаты соответствуют каждому из перечисленных требований. Исследования показывают, что люди из недостаточно представленных групп чаще испытывают синдром самозванца и сомневаются в силе своей кандидатуры, поэтому мы настоятельно рекомендуем не исключать себя преждевременно и подавать заявку, если вас интересует эта работа. Мы считаем, что системы ИИ, подобные тем, которые мы создаем, имеют огромные социальные и этические последствия. Мы считаем, что это делает представительство еще более важным, и стремимся включать разнообразные точки зрения в нашу команду.
