Pink Elephant — это венчурный билдер и инвестиционная компания, развивающая экосистему прогрессивных решений в области психического здоровья. Наш портфель объединяет медиа, диагностику, электронную коммерцию, телемедицину и технологии, чтобы сделать доказательные терапии и целостные практики более доступными. Через нашу медиаплатформу States of Mind мы создаём качественный контент, диагностические инструменты и кураторский маркетплейс провайдеров, помогая людям ориентироваться в вариантах от психотерапии и кетаминовой терапии до оздоровительных добавок и практик осознанности. Мы сосредоточены на Европе и других развитых рынках, готовя инфраструктуру к грядущей волне инноваций в области психоделиков и психического здоровья.
Наша миссия — дестигматизировать и расширить доступ к прогрессивным решениям в области психического здоровья — от передовых терапий до целостных практик — поддерживая как людей с клиническими состояниями, такими как депрессия, тревожность или ПТСР, так и тех, кто стремится укрепить своё общее психическое благополучие. Мы сочетаем научную строгость и стандарты, основанные на доказательствах, с ясной, доступной коммуникацией, чтобы сделать эти инструменты понятными и удобными для всех.
Роль
В качестве руководителя отдела маркетинга вы будете отвечать за рост маркетинга в мобильных продуктах Pink Elephant — строить и масштабировать органические и платные механизмы, которые превращают количество установок в платящих, удерживаемых пользователей. Это практическая, созидательная роль для оператора, который одинаково уверенно работает с данными магазинов приложений и панелями атрибуции, и умеет брифовать креативную команду, а также знает, как прибыльно развивать мобильные приложения, не подрывая доверие в регулируемой, чувствительной к благополучию категории.
Обязанности: Что вы будете развивать
- Органический рост и ASO
- Полная ответственность за оптимизацию в App Store — стратегия ключевых слов, тестирование креативов, оптимизация конверсии и локализация по рынкам;
- Создание органических циклов привлечения через контент, SEO, ASO и механики рефералов/виральности, встроенные в сам продукт;
- Продвижение возможностей попадания в подборки App Store / Google Play и стратегия ранжирования по категориям.
Платный маркетинг по мобильным каналам
- Ответственность за стратегию и реализацию платного привлечения через Meta, Google UAC, TikTok, Apple Search Ads и новые мобильные рекламные сети;
- Управление стеком мобильного измерения и атрибуции (например, AppsFlyer/Adjust, интеграции MMP с рекламными сетями, SKAdNetwork/AEM, серверные события) для обеспечения точной и соответствующей требованиям конфиденциальности отчётности о результатах;
- Построение и оптимизация полного воронки от установки → активации → пробного периода → подписки, тесное сотрудничество с продуктовой командой по экспериментам с онбордингом и монетизацией;
- Ведение дисциплинированной программы тестирования (креативы, аудитории, стратегии ставок, ценообразование/платёжные стены), основанной на целевых показателях CAC, LTV, ROAS и сроке окупаемости.
Жизненный цикл, удержание и монетизация
- Ответственность за маркетинг жизненного цикла (push-уведомления, сообщения внутри приложения, email) для стимулирования активации, удержания и конверсии/продления подписки;
- Сотрудничество с продуктовой командой по вопросам ценообразования подписки, дизайна платёжных стен и механик пробного периода для повышения LTV и снижения оттока.
Лидерство и межфункциональное сотрудничество
- Создание и руководство компактной командой роста маркетинга, включая внутренних специалистов и агентства или фрилансеров по перформансу и креативу;
- Партнёрство с продуктовыми и дата-командами для настройки аналитики, создания дашбордов по когортам и согласования дорожной карты с приоритетами роста;
- Отчётность по результатам роста и прогнозам напрямую перед исполнительным руководством.
Результаты за 6 месяцев
- Прибыльные, масштабируемые каналы перформанса, запущенные минимум в 2 мобильных продуктах, в рамках целевых соотношений CAC/LTV;
- Органическая доля установок выросла до 50%+ за счёт ASO и циклов контента/рефералов;
- Полностью внедрён стек мобильного измерения и атрибуции с надёжной, соответствующей требованиям конфиденциальности отчётностью;
- Функционирующая команда роста (внутренняя и/или агентская), способная проводить непрерывное тестирование креативов, каналов и воронки.
Опыт: Что вы приносите
Профиль оператора роста
- 6+ лет в росте/перформанс-маркетинге с сильным фокусом на мобильные приложения, включая практический опыт ASO и масштабного платного привлечения;
- Подтверждённый опыт масштабирования потребительских мобильных приложений (подписка или freemium) через органические и платные каналы, желательно в healthtech, wellness или других регулируемых/чувствительных к доверию B2C категориях — не обязательное требование, но большой плюс;
- Глубокая работа с данными: уверенное владение когортным анализом, моделированием CAC к LTV, логикой атрибуции и тестированием инкрементальности;
- Свободное владение стеком мобильного роста: AppsFlyer/Adjust, Meta Ads, Google UAC, Apple Search Ads, TikTok Ads, Mixpanel/Amplitude, Firebase, GA4 и инструментами A/B тестирования.
Опыт работы на глобальных рынках
- Опыт роста мобильных продуктов в США и/или Западной Европе с непосредственным пониманием динамики магазинов приложений, регулирования конфиденциальности (ATT, GDPR) и поведения потребителей на этих рынках;
- Опыт запуска или масштабирования продуктов одновременно в нескольких гео с адаптацией креатива, ценообразования и микса каналов под каждый рынок.
Ценности и соответствие домену
- Искренний интерес к психическому здоровью, wellness или продуктам с миссией;
- Комфортная работа в регулируемой или репутационно чувствительной категории, умение балансировать агрессивные цели роста с доверием пользователей и соблюдением требований.
