Наш клиент: производственно-инжиниринговая компания полного цикла, реализующая комплексные решения в области электроснабжения, инженерной инфраструктуры, систем безопасности и связи для промышленных и гражданских объектов.
Вакансия: Коммерческий директор
Требования
Высшее образование, предпочтительно экономика, управление, техническое или инженерное направление.
Опыт работы на позиции Коммерческого директора, Директора по продажам, Директора по развитию или руководителя коммерческого блока от 5 лет.
Опыт в промышленном B2B, проектных продажах или продажах сложных технических решений.
Релевантные отрасли: электротехника, кабельная продукция, промышленное оборудование, инженерные системы, энергетика, инжиниринг, EPC, НКУ/КРУ/КТП, ИБП, системы безопасности, связь, СКС, ОВиК, комплексные решения для промышленных и инфраструктурных объектов.
Опыт построения, масштабирования или трансформации отдела продаж
Опыт управления командой, постановки KPI, внедрения регламентов, CRM и системной отчётности.
Опыт участия в крупных B2B-переговорах и заключении значимых контрактов
Понимание проектной воронки продаж, длинного цикла сделки, работы с техническими заказчиками, генподрядчиками, проектировщиками и службами снабжения
Умение управлять маржинальностью, дебиторской задолженностью, ценообразованием и коммерческой эффективностью.
Сильные аналитические навыки, уверенное владение Excel, опыт работы с CRM и управленческой отчётностью, приветствуется опыт работы с BI-системами.
Системное мышление, лидерская позиция, ориентация на результат, готовность к hands-on управлению коммерческой функцией.
Обязанности
Разработка и реализация коммерческой стратегии компании.
Управление департаментом продаж: постановка целей, контроль KPI, развитие команды, наставничество и мотивация.
Централизация коммерческой функции: внедрение единых стандартов продаж, регламентов, подходов к работе с клиентами и управлению воронкой.
Развитие проектных B2B-продаж в сегментах промышленности, энергетики, строительства, инженерной инфраструктуры и комплексных технических решений.
Переговоры с ключевыми заказчиками напрямую.
Развитие отношений с крупными B2B-клиентами и заключение стратегически значимых контрактов.
Анализ рынка, конкурентной среды, клиентских сегментов и перспективных направлений развития.
Формирование и реализация ценовой политики
Управление маржинальностью бизнеса, контроль дебиторской задолженности и оборачиваемости товарных запасов.
Развитие CRM-системы, управленческой отчётности, аналитики продаж и инструментов контроля коммерческой эффективности.
Внедрение и совершенствование KPI, мотивационных схем и регулярной отчётности по коммерческому блоку.
Условия
Офис метро Деловой центр
Оклад от 500.000 рублей fix net плюс бонус (готовы обсуждать)
Оформление по ТК РФ
Бонусная часть обсуждается индивидуально и привязана к результату
Роль с прямым влиянием на коммерческую стратегию компании
Возможность выстроить и масштабировать коммерческую функцию в производственно-инжиниринговом бизнесе с портфелем крупных B2B-проектов.
