Операционный руководитель / управляющий / директор

Управляющий директор / операционный / исполнительный директор (розница + дилеры + опт + e-commerce) — «Дверянин»

Специализация

· Генеральный директор (CEO)

· Операционный директор (COO)

· Директор розничной сети

Тип занятости

Полная занятость, полный день. Офис в [город].

---

О компании

«Дверянин» — динамично развивающаяся компания на рынке дверей и фурнитуры.

Мы работаем в 4 каналах продаж:

· Розничные магазины (физлица)

· 250+ дилеров по региону/стране

· Оптовые поставки на строительные объекты

· Собственный сайт + маркетинг (лиды, дизайнеры, прорабы)

Сегодня у нас сильный ассортимент, лояльные клиенты и амбициозные цели.

Мы ищем управляющего, который поможет нам выйти на новый уровень эффективности и прибыльности.

---

Кого мы ищем

Мы ищем системного управленца, который:

· понимает экономику каждого канала продаж,

· умеет считать цифры и управлять маржинальностью,

· строит системы, а не тушит пожары,

· вдохновляет команду личным примером,

· любит результат, а не процесс.

Это роль для того, кто готов взять на себя полную P&L-ответственность и стать главным драйвером роста компании.

---

Чем предстоит заниматься

📈 Рост прибыли и маржинальности

· Разработать и внедрить ценовую политику по каждому каналу (розница / дилеры / опт / сайт).

· Увеличить наценку за счёт грамотного ассортиментного и ценового анализа.

· Внедрить кросс-продажи (дверь + замок + фурнитура + установка) в рознице.

· Пересмотреть скидочные матрицы для 250 дилеров под их объём и платёжную дисциплину.

💰 Управление денежными потоками

· Провести инвентаризацию дебиторской задолженности.

· Внедрить систему контроля оплат и предоплат для оптовых и строительных заказов.

· Лично участвовать в переговорах с ключевыми контрагентами (прорабы, застройщики, крупные дилеры).

· Освободить оборотные средства за счёт возврата "зависших" платежей.

🧩 Построение системы управления

· Внедрить сквозную систему постановки задач, делегирования и контроля.

· Разработать планы развития каждого отдела на день/неделю/месяц.

· Ввести регулярный план-факт анализ с выявлением точек роста.

· Сделать управление прозрачным и измеримым для всей команды.

👥 Мотивация и развитие команды

· Адаптировать систему мотивации под новые задачи и стратегию.

· Вдохновлять сотрудников на результат, показывая личный пример.

· Проводить еженедельные встречи с руководителями отделов для синхронизации.

· Развивать культуру ответственности и инициативы.

🌐 Управление каналами продаж

· Розница: рост среднего чека и конверсии.

· Дилеры (250+): сегментация, поддержка топ-партнёров, работа с "спящими".

· Опт (стройки): выстраивание работы с прорабами, дизайнерами, застройщиками.

· Сайт: повышение конверсии, оптимизация рекламных бюджетов, усиление УТП.

---

Что мы ценим в кандидате

· Опыт управления многоканальным бизнесом (ритейл + опт + дилеры + e-commerce) от 3 лет.

· Понимание P&L, юнит-экономики, маржинальности.

· Умение работать с цифрами: Excel / Google Sheets на продвинутом уровне, знание 1С:УТ, CRM.битрикс 24 , ИИ- агенты

· Навыки системного управления: ставите задачи, контролируете, развиваете подчинённых.

· Лидерские качества: умеете вести за собой и брать ответственность.

· Реальные кейсы: в резюме укажите конкретные результаты (дебиторка, маржа, прибыль до/после).

Управление маркетингом ROMI ROI

---

Мы предлагаем

· Достойный доход: фикс + сотовая связь + квартальный / годовой бонус по результатам( обсуждается индивидуально на собеседовании )

· Реальные полномочия: принимаете операционные, кадровые и ценовые решения.

· Бюджет на развитие: поддержка ваших инициатив и проектов.

· Команду профессионалов, которые ждут сильного лидера.

· Возможность вырасти в партнёра / акционера при достижении устойчивых результатов.

· Интересные задачи и видимый результат вашей работы.

---

Наши ожидания на первые 3 месяца

Период Ключевые результаты

30 дней Проведён аудит всех каналов, разработана ценовая политика, запущена система контроля дебиторки.

60 дней Дебиторка снижена на 30%+, маржинальность выросла на 5–7 п.п., команда работает по новой системе.

90 дней Компания вышла на операционную прибыль, запущен план развития на год.

---

Процесс отбора (быстро и по делу)

1. Отклик + сопроводительное письмо с описанием вашего кейса (цифры приветствуются).

2. Собеседование (очно / онлайн) — знакомство, обсуждение задач, взаимные ожидания.

3. Тестовое задание (оплачивается) — анализ 2–3 каналов компании с предложениями.

4. Финальная встреча с собственником / советом директоров.

5. Выход в компанию с чётким планом на первую неделю.

---

Почему «Дверянин» — это ваш следующий шаг

· Мы даём свободу и ответственность — вы реально влияете на бизнес.

· У нас масштаб: 250 дилеров, розница, стройки, сайт — есть где развернуться.

· Мы ищем партнёра, а не наёмного менеджера.

· У нас понятные цели, прозрачная система оценки и быстрая обратная связь.

· Вы будете видеть результат своего труда уже через месяц.

---

Ключевые компетенции (мы ценим)

· ✅ Стратегическое мышление + операционный подход

· ✅ Финансовая грамотность (P&L, маржа, юнит-экономика)

· ✅ Навыки системного управления

· ✅ Лидерство и коммуникация

· ✅ Ориентация на результат

· ✅ Работа с данными и аналитика

· ✅ Опыт в строительном ритейле / оптовых продажах — будет преимуществом

---

Откликнуться сейчас

[Ваше имя / должность]

📞 [Телефон]

✉️ [Email]

📱 [Telegram / WhatsApp]

---

«Мы ищем лидера, который хочет не просто работать, а строить и развивать. Если вы готовы взять на себя ответственность и сделать «Дверянин» ещё сильнее — мы ждём ваш отклик!»

---

Бонус: сопроводительное письмо (подсказка для кандидата)

В сопроводительном письме напишите 2–3 предложения о вашем опыте в формате:

"В компании Х за 3 месяца я: вернул дебиторку на X млн руб., поднял маржинальность на X п.п., запустил систему контроля продаж. В «Дверянин» я планирую добиться роста валовой прибыли на X% и построить прозрачную систему управления, которая продолжит работать и после меня."