Мы - платформа электронной коммерции Альфа Банка, специализируемся на e-commerce разработке полного цикла.
Мы находимся в поиске опытного Enterprise Business Development Manager, который усилит нашу коммерческую команду.
Чем предстоит заниматься:
- Полный цикл enterprise-продажи: квалификация, discovery, демонстрация ценности, переговоры, закрытие, передача в внедрение.
- Формирование и ведение воронки крупных корпоративных клиентов; самостоятельное планирование и работа с входящими лидами.
- Многоуровневая работа со стейкхолдерами: работа одновременно с техническим, коммерческим и финансовым контуром клиента.
- Подготовка бизнес-кейса под клиента: расчет TCO, ROI, экономики миграции с legacy-платформ.
- Управление пресейлом: совместная работа с solution-инженерами/архитекторами при проведении technical discovery, PoC, защите архитектурного решения.
- Выполнение квартального/годового плана продаж.
- Взаимодействие с продуктовой и маркетинговой командами, с командами дочерних компаний: обратная связь по рынку, возражениям, конкурентам.
- Поддержание экспертизы по рынку ecom/ритейла, конкурентному ландшафту и продуктовой линейке.
Наши ожидания от кандидата: - 5+ лет в B2B-продажах, из них от 3 лет — в enterprise-сегменте (сложные сделки с циклом от 6 месяцев, чек от десятков млн ₽).
- Подтвержденный track record выполнения плана продаж (от 3 периодов подряд).
- Опыт продаж на уровне C-level.
- Опыт продажи технологически сложного продукта (SaaS / платформа / ПО / интеграционное решение).
Hard skills: - Умение строить бизнес-кейс на языке CFO (TCO, ROI, окупаемость).
- Технический кругозор: свободное владение терминологией API-first, headless, интеграции, архитектура.
- Владение методологией квалификации и ведения сделок.
- Навык построения карты стейкхолдеров.
Soft skills: - Уверенность в коммуникации с топ-менеджментом.
- Устойчивость к длинному нелинейному циклу.
- Ownership: способность вести сделку как самостоятельный проект.
- Понимание важности и умение закрывать сделки.
Будет преимуществом: - Опыт в e-commerce/RetailTech/маркетплейс-экосистеме; понимание unit-экономики ecom и боли ритейлера.
- Знание конкурентного ландшафта (Bitrix, 1С, Magento/Adobe Commerce, локальные платформы).
Условия: 
