Ищем трейд-маркетолога для работы с двумя профессиональными брендами косметики для волос: CHI (США) и Emmediciotto (Италия).
Основной фокус роли: развитие продаж в профессиональном канале, работа с салонами красоты, частными мастерами, субдистрибьюторами и магазинами профессиональной косметики. Нам нужен человек, который не только умеет запускать стандартные промо, но и способен предлагать новые механики, искать точки роста и превращать маркетинговые идеи в понятные инструменты для отдела продаж и клиентов.
Обязанности: - Создавать промоакции и мотивационные программы.
- Предлагать разные механики стимулирования продаж: наборы и спец. предложения, программы лояльности, накопительные и статусные механики, активности для привлечения и удержания клиентов.
- Разрабатывать стартовые предложения и пакеты для новых клиентов: определять состав, рассчитывать стоимость, скидки, подарочный фонд и маржинальность.
- Готовить УТП, коммерческие материалы и программы запуска для новых линий и продуктов совместно с бренд-директором и отделом обучения.
- Адаптировать активности под особенности разных B2B-каналов, регионов и клиентских сегментов.
- Плотно взаимодействовать с отделом продаж: собирать обратную связь от клиентов и менеджеров, выявлять барьеры продаж, готовить инструменты для выполнения планов.
- Взаимодействовать с отделом обучения и технологами: связывать продвижение продуктов с семинарами, мастер-классами, демонстрациями и программами запуска новинок.
- Презентовать трейд-маркетинговые проекты отделу продаж, технологам и клиентам.
- Участвовать в разработке, подборе и производстве POS-материалов.
- Планировать трейд-маркетинговый бюджет, контролировать расходы и документооборот по проектам.
- Анализировать продажи по брендам, каналам, клиентам, категориям и SKU.
- Оценивать результаты проведённых акций: продажи до, во время и после активности, выполнение целей, затраты, маржинальность, участие клиентов и остатки.
- Готовить выводы и рекомендации: какие механики масштабировать, корректировать или исключать.
- Анализировать активности конкурентов, тенденции профессионального beauty-рынка и новые инструменты B2B-продвижения.
- Вести и развивать трейд-маркетинговые активности на корпоративном B2B-портале.
Требования: - Опыт работы в трейд-маркетинге от 3 лет.
- Обязателен опыт работы в профессиональной beauty-сфере: косметика для волос, парикмахерские бренды, салонный бизнес, профессиональная розница или дистрибуция.
- Понимание специфики B2B-рынка профессиональной косметики: как работают салоны, мастера, дистрибьюторы, дилеры и профильные магазины.
- Опыт разработки и реализации трейд-маркетинговых акций для разных каналов продаж.
- Умение создавать промомеханики не только на основе прямой скидки или стандартного подарка за покупку.
- Опыт подготовки стартовых, акционных и ассортиментных пакетов для партнёров.
- Умение рассчитывать экономику акции: скидки, себестоимость подарков, маржинальность, бюджет, планируемый объём продаж.
- Сильные аналитические навыки, уверенная работа с данными о продажах и ассортименте.
- Опыт работы в 1С.
- Будет плюсом опыт ведения B2B-порталов, CRM, программ лояльности, чат-ботов или автоматизированных коммуникаций с клиентами.
- Проактивность: способность самостоятельно находить возможности для роста, а не только выполнять входящие задачи.
- Умение соблюдать сроки.
Условия: - Официальное оформление в штат с первого рабочего дня.
- Полностью белая заработная плата.
- Оклад и ежемесячная премия по результатам работы.
- Гибкое начало рабочего дня: 8:30, 9:00, 9:30 или 10:00.
- Гибридный формат: один удалённый день в неделю после прохождения испытательного срока.
- Офис в центре Москвы, метро Таганская.
- Скидки на продукцию компании.
- Обучение по брендам и продуктам за счёт компании.
- Возможность участвовать в запуске новых линий, профессиональных мероприятиях, обучающих проектах и развитии B2B-направления.
