Ма находимся в поиске специалиста по операционной отчетности для сквозного анализа продаж и KPI по всей цепочке дистрибуции: национальные дистрибьюторы, региональные дистрибьюторы, аптечные сети, пониманию форматов P&L дистрибьюторов и АС, а так же текущих бизнес процессов на фарм рынке.
Основная задача позиции — объединять большие массивы данных из разных источников, видеть взаимосвязи между показателями трех направлений и переводить данные в конкретные выводы, рекомендации и по прогнозам и рискам для коммерческого бизнеса.
Ключевые задачи: - Анализировать взаимосвязь KPIs направлений и зон ответственности департамента.
- Формировать единое представление о движении продукта по товаропроводящей цепочке: sin, sout, товарный запас, центр, регионы
- Анализировать продажи в разрезе дистрибьюторов, аптечных сетей, SKU, брендов, регионов и каналов.
- Выявлять отклонения, тренды, риски и точки роста бизнеса.
- Проводить факторный анализ причин выполнения / невыполнения коммерческих KPIs
- Анализ товарных запасов и оборачиваемости.
- Выявление рисков избыточного stock и OOS.
- Анализ ассортиментной матрицы и представленности портфеля у ключевых партнеров компании
- Анализ эффективности коммерческих условий, скидок и бонусов по портфелю НФ у партнеров
- Подготовка аналитики для переговоров с ключевыми дистрибьюторами.
- Анализ динамики продаж и товарных запасов по регионам.
- Анализ покрытия и представленности продукции.
- Сопоставление динамики региональной дистрибуции с продажами национальных дистрибьюторов и аптечных сетей.
- Выявление регионов с недостаточным покрытием, избыточными запасами или потенциалом роста.
- Анализ перетоков продаж между каналами и дистрибьюторами.
- Объединение данных дистрибьюторов, аптечных сетей, внутренних систем и внешних рыночных баз.
- Проверка качества данных: поиск дублей, пропусков, аномалий и расхождений между источниками.
- Создание аналитических витрин и моделей данных.
- Автоматизация регулярной отчетности.
- Разработка и развитие dashboards.
- Формирование единой системы KPI и контроль корректности методологии расчетов.
Что для нас важно: - Опыт работы в коммерческой аналитике фармацевтического рынка
- Практическое понимание товаропроводящей цепочки фармрынка: производитель, национальный дистрибьютор, региональная дистрибуция, аптечная сеть.
- Понимание логики и взаимосвязи sin, sout, stock и конечного спроса.
- Опыт работы с данными дистрибьюторов и аптечных сетей.
- Опыт работы с большими массивами данных и объединения нескольких источников.
-
Технические навыки: (Excel — продвинутый уровень; SQL — уверенный уровень; Power BI — уверенный уровень; Power Query / Power Pivot; Python — будет преимуществом)
-
Опыт работы с МДЛП, рыночными фармацевтическими базами и другими источниками данных фармрынка будет преимуществом.
Что мы предлагаем:
- Годовой бонус;
- Гибридный удаленный формат работы:
- ДМС на сотрудника и несовершеннолетних детей
- Компенсация питания, мобильной связи, гибкие льготы, скидки у партнеров, etc
- Крутая команда профессионалов
