User Acquisition Manager (Google Ads) в EdTech

SternMeister — немецкий учебный центр с сертификацией AZAV/DEKRA. Мы помогаем мигрантам в Германии переквалифицироваться в востребованные профессии: Buchhalter (бухгалтер) и Praxisempfang (администратор медицинского центра). Ученики приходят почти полностью через платный трафик: Meta, TikTok и Google.

Сейчас мы расширяем команду и находимся в поисках User Acquisition Manager.

Google — канал, где спрос уже есть: люди сами ищут «курсы бухгалтера в Германии». Наша аудитория ищет на русском, украинском, на немецком и вперемешку.

Ты берёшь Google в полную ответственность: Search, Performance Max, YouTube, Demand Gen и ремаркетинг. Задача на первые 3–6 месяцев — выстроить Google как второй стабильный масштабируемый канал с предсказуемым CPL и CPQL: собрать весь поисковый спрос по нашим продуктам, честно понять его ёмкость и определить, по какой цене его можно расширять через YouTube и Demand Gen.

• Search: семантика на русском и немецком, структура кампаний, минус-слова, тексты объявлений и расширения, бид-стратегии. Брендовый и небрендовый спрос — раздельно;

• Performance Max, Demand Gen, YouTube: настройка, тесты креативов и аудиторных сигналов, контроль, чтобы PMax не каннибализировал бренд и не гнал мусорные заявки;

• Ремаркетинг по посетителям лендингов и квизов и по CRM-аудиториям (Customer Match);

• Трекинг: GA4, Google Tag Manager, конверсии, Enhanced Conversions, импорт офлайн-конверсий из CRM (квалифицированный лид, ученик), чтобы кампании обучались на качественных событиях, а не на сырых заявках. Проверять, что цифры в кабинете сходятся с CRM;

• Вести аналитику на трёх уровнях: ключи, объявления и креативы (CPC, CTR, CR, CPL, CPQL), воронка (реклама → лендинг или квиз → лид → квалифицированный лид → ученик), канал (CAC, ROAS, срок окупаемости, доля качественных лидов, гос- и коммерческие лиды отдельно);

• Планировать канал: медиаплан на месяц и квартал, бэклог гипотез, недельные приоритеты по тестам, оценка ёмкости поискового спроса по каждому продукту;

• Ставить ТЗ: на видео и статику для YouTube, Demand Gen и PMax — команде креативов; на посадочные страницы под поисковые кластеры — вместе с командой лендингов. Лендинг должен отвечать на запрос, а не быть общим;

• Следить за политиками Google: правила для объявлений об образовании и трудоустройстве, отклонения, апелляции, здоровье аккаунта;

• Отслеживать конкурентов в выдаче: другие учебные центры, языковые школы, агрегаторы курсов по Bildungsgutschein — по каким запросам они стоят, что обещают, где их слабое место;

• Разрабатывать воронки под канал – квиз, ленд, автовеб и тд.

• 3+ года реального опыта на Google Ads, где ты сам принимал решения по бюджетам и структуре. Руками работал не только с Search, но и с Performance Max и YouTube;

• Кейсы, где главными метриками были CPL, CPQL, CAC и ROAS, а лид проверялся дальше по CRM, а не только по кабинету;

• GA4 и Google Tag Manager — руками: настраивал конверсии, Enhanced Conversions, импорт офлайн-конверсий, разбирался, почему конверсии не бьются;

• Семантика: умеешь собрать и почистить ядро, читать отчёт по поисковым запросам, минусовать и находить новые кластеры. Работал с двуязычной семантикой или готов в ней разобраться;

• Немецкий на уровне, чтобы читать поисковые запросы и объявления и понимать, что искал человек. Говорить не обязательно;

• Сильное аналитическое мышление. Уверенно работаешь в Power BI или Looker Studio и Google Sheets, умеешь разложить просадку по слоям и найти настоящую причину;

• Умение писать структурированные ТЗ на креативы и посадочные страницы: понимаешь, какой интент за запросом и что человек должен увидеть на первом экране;

• Продвинутый уровень владения AI-инструментами: Claude, GPT, Gemini, нейросети для генерации контента;

• Будет круто, если у тебя есть опыт в EdTech, инфопродуктах, лидогенерации или квиз-воронках.

• Опыт работы с рынком DACH или с русскоязычной аудиторией в Европе;

• Google Ads Scripts, автоматизация правил и отчётов;

• Понимание механики квиз-воронок и автовебинаров, базовые принципы CRO для лендингов;

• Опыт с YouTube-креативами: понимаешь, чем реклама на YouTube отличается от Meta и TikTok;

• Опыт в нишах, где качество лида важнее объёма и отдел продаж проверяет каждую заявку.

• Формат: Full-time, удалённо из любой точки мира. Рабочий день с пересечением с Берлином (CET) не меньше 5–6 часов;

• Работа напрямую с руководителем User Acquisition. Ритм: короткие дейлики три раза в неделю и один еженедельный синк, без лишних созвонов;

• Инструменты: Google Ads, GA4, Google Tag Manager, Power BI, Plurio, таск-трекер, любые языковые модели и инструменты для генерации креативов под твои задачи (если нужно — оплатим);

• Деньги: фиксированная ставка в долларах + бонус, привязанный к KPI канала. Сумму обсудим на собеседовании, она зависит от опыта;

• Испытательный срок — 1 месяц, оплачивается полностью.

В сопроводительном ответь на один вопрос: как бы ты организовал(а) обучение кампаний на качественных лидах, если сырых заявок много, а квалифицированных мало.