BDM (Cyber security & Cloud)

• Осуществлять экспертные продажи цифровых решений корпоративным клиентам
• Сотрудничать с отделом продаж для достижения целевых показателей по продажам
• Выстраивать долгосрочные отношения, погружение в бизнес-процессы заказчика, участвовать в ИТ-проектах клиента
• Работать с действующей и потенциальной базой заказчиков B2B, B2G
• Осуществлять полный цикл продаж, мониторинг выполнения плана выручки
• Проводить переговоры и презентации по решениям Cyber secutity и Cloud
• Готовить и защищать технико-коммерческие предложения Взаимодействовать кросс-функционально с продуктовой командой, техническими службами и маркетингом
• Взаимодействовать с вендорами и партнерами
• Участвовать в профильных и отраслевых мероприятиях для продвижения продуктов
• Инициировать и контролировать реализацию цифровых проектов
• Вести и актуализировать информацию о проектах

Что для этого нужно

• Высшее образование, желательно техническое
• Опыт продаж решений кибербезопасности от 3х лет
• Опыт работы интеграторе или сервис провайдере от 3х лет
• Знание архитектуры облачных решений (от уровня ЦОД, инфраструктуры, до уровня виртуализации, автоматизации)
• Обязателен опыт продаж основных классов решений по кибербезопасности (DLP, DAM, IdM, UTM, NGFW, SIEM и др.)
• Обязательно глубокие знания облачных решений (IaaS, PaaS, BaaS, DRaaS)
• Знание продуктов и отличительных особенностей VMWare, OpenStack, Veeam, Acronis, Microsoft, Citrix;
• Знание основных средств информационной безопасности организаций
• Знание решений ключевых российских и международных вендоров
• Опыт ведения сложных интеграционных проектов, а также опыт разработки и реализации плана имплементации клиентских сервисов
• Опыт публичных выступлений на выставках, конференциях, семинарах
• Опыт проведения переговоров с ключевыми корпоративными клиентами
• Навыки деловой переписки, грамотная устная и письменная речь
• Опыт управления проектами приветствуется