мы российская B2B-компания с многолетней историей работы на рынке нержавеющей стали.
Мы специализируемся на комплексных поставках нержавеющего металлопроката, труб, запорно-соединительной арматуры, фитингов и специализированных изделий для промышленных клиентов.
В компании собственная региональная сеть, складская инфраструктура и широкий ассортимент продукции.
Компания прошла существенный этап трансформации и сегодня находится в устойчивой позиции. Следующая задача — повысить эффективность бизнеса и сформировать единую систему управления коммерческими и операционными функциями.
Для этого мы ищем Операционного директора (COO), который станет частью топ-команды и партнёром CEO по развитию бизнеса.
Основные задачи
- Повышение коммерческой и операционной эффективности бизнеса.
- Развитие системы управления продажами, закупками, ассортиментом и запасами.
- Повышение маржинальности, оборачиваемости и эффективности использования оборотного капитала.
- Выстраивание сквозных процессов между продажами, закупками, складом, логистикой и другими функциями.
- Развитие системы KPI, управленческой отчётности и регулярного менеджмента.
- Оценка организационной структуры и эффективности руководителей.
- Инициация и реализация проектов автоматизации и повышения эффективности.
Кого мы ищем
Нам нужен системный бизнес-руководитель, который умеет управлять не отдельной функцией, а всей цепочкой создания результата:
спрос → продажи → закупки → ассортимент → запасы → склад → логистика → клиент → финансовый результат.
Обязательный опыт
- Опыт работы на руководящей позиции уровня COO / Исполнительного директора / Коммерческого директора с расширенной операционной ответственностью.
- Обязательный опыт в B2B-компании, работающей с физическими промышленными товарами (промышленном оборудовании; металлотрейдинге; электротехнической продукции; инженерном оборудовании; комплектующих и запасных частях; строительных и технических материалах; химической продукции промышленного назначения; других направлениях B2B-дистрибуции технически сложных товаров).
- Опыт работы в бизнесе с широким ассортиментом и большим количеством SKU.
- Опыт управления одновременно несколькими функциями: продажи, закупки, ассортимент, запасы, логистика, склад.
- Понимание экономики товарного бизнеса: выручка, валовая маржа, себестоимость, оборачиваемость, запасы, оборотный капитал.
- Опыт ответственности за P&L компании или крупного бизнес-направления.
- Опыт повышения коммерческой или операционной эффективности с подтверждаемым результатом в цифрах.
- Опыт построения или изменения системы KPI и управленческой отчётности.
- Опыт трансформации бизнес-процессов и внедрения изменений.
- Опыт управления руководителями функций и кросс-функциональными командами.
дополнительным преимуществом будет:
- Опыт в управленческом или операционном консалтинге с последующим переходом в реальный бизнес.
- Опыт масштабирования бизнеса или вывода компании на новый уровень операционной эффективности.
Условия
- Прямое подчинение Генеральному директору.
- Существенное влияние на организационную и операционную модель бизнеса.
- Возможность дальнейшего расширения зоны ответственности.
- Полная занятость.
- ДМС.
- Уровень дохода обсуждается индивидуально в зависимости от опыта и масштаба ответственности кандидата.
