Руководитель отдела развития бизнеса / Head of Business Development (брокерская сеть, MCA)

О компании

Biz Capital Miami — прямой фандер merchant cash advances (МФО в США). Финансируем малый бизнес через сеть брокеров. Наши отличия на рынке: андеррайтинг и выплата в тот же день (~1.5 часа), агрессивный мультипликатор (до 140% выручки), высокая комиссия брокеру (до 17 процентов) и аппетит к high-risk сделкам, от которых отказываются другие.

Сейчас мы масштабируем брокерский канал и ищем человека, который возьмёт на себя полную ответственность за рост сети брокеров.

О роли

Это владельческая роль. Вы отвечаете не за «количество поданных заявок», а за funded deals — реально профинансированный объём через брокерский канал. Submission volume — это средство, а не цель.

Вы строите стратегию привлечения брокеров по всем каналам, руководите командой, выстраиваете партнёрские программы.

Чем предстоит заниматься

- Владеть стратегией привлечения ISO-брокеров по всем каналам: холодный аутрич, реферальная программа, профильные сообщества (WhatsApp), отраслевые мероприятия, профильная реклама (deBanked).

- Руководить и масштабировать bizdev-команду: ставить цели, выстраивать ежедневный контур управления (план/факт по источникам, цель дня, блокеры), нанимать и развивать ISO-менеджеров.

- Строить и вести партнёрства: реферальная программа (override на сделки от приведённых брокеров), broker shops, прямые отношения с топ-брокерами по объёму.

- Сегментировать работу с брокерами: новые, активные, снижающие активность, ушедшие — с разной коммуникацией и win-back-кампаниями.

- Отвечать за чистоту CRM и прозрачность пайплайна (HighLevel, Salesforce, applications CRM), за достоверную отчётность по funded-метрикам.

- Выстраивать и оптимизировать инструменты аутрича и обогащения данных (Smartlead, Apollo) и продуктивность по каналам.

За что отвечаете (KPI)

- Профинансированный объём ($) и количество funded deals из брокерского канала.

- Чистый прирост активных брокеров

- Реактивация ушедших и снижающих активность брокеров.

- Эффективность каналов: стоимость привлечения funded-сделки.

Требования

- 3–5+ лет в business development

- Опыт управления командой продаж / развития и построения процессов с нуля.

- Свободный английский (работа с американскими брокерами).

- Data-driven подход: уверенная работа с воронкой, метриками и Excel; решения на цифрах, а не на ощущениях.

- Практический опыт с CRM и инструментами аутрича (HighLevel, Salesforce, Smartlead, Apollo или аналоги).

Что предлагаем

- Фикс (обсуждаемый) + бонус/процент от funded-объёма

- Прямой канал к COO, влияние на стратегию и продукт.

- Готовая инфраструктура: быстрый андеррайтинг, выплаты в тот же день, конкурентные офферы и комиссии — есть что продавать брокеру.

- Удаленный формат работы

- Время работы с 9 до 18 по США