Директор по продажам

Barnes International — международная сеть агентств элитной недвижимости с 160 офисами в 30 странах мира. Мы работаем там, где концентрируется капитал и где принимаются решения.

В России мы работаем в Москве и Санкт-Петербурге, развивая бизнес в сегменте высокобюджетных сделок и требовательной клиентской аудитории.

Сейчас находимся на этапе масштабирования и перехода к более системной модели управления.

Мы ищем директора по продажам, который имеет опыт работы в агентстве недвижимости, поможет вывести продажи на новый уровень и построит сильную команду.

Это не административная позиция.

Обязанности:

• разработка и внедрение многоканальной стратегии продаж на рынке недвижимости
• руководство отделами продаж
• формирование точных прогнозов продаж и регулярная отчетность перед топ-менеджментом
• взаимодействие с маркетингом, продуктовым и клиентским сервисом для оптимизации траекторий продаж и повышения конверсии
• аналитика продаж
• оптимизация процессов продаж
• управление качеством клиентского сервиса, работа над лояльностью и повторными сделками

• прозрачная воронка
• управленческая отчётность
• контроль ключевых метрик

• управление руководителями
• формирование сильной управленческой структуры
• кадровые решения

• опыт управления продажами в недвижимости от 3 лет
• предметное понимание рынка элитной недвижимости и его специфики
• опыт управления командой от 30 человек
• подтверждённый опыт роста продаж
• сильные навыки работы с цифрами и воронкой
• опыт системных изменений

Системное управление бизнесом:

• мыслит через воронку, метрики и экономику
• видит взаимосвязь между командой, продажами и ростом выручки
• принимает решения на основе данных, а не ощущений
• умеет быстро находить зоны роста

Умение управлять людьми и результатом:

• выстраивает сильную команду
• принимает кадровые решения
• держит фокус на результате, а не на активности
• не боится ломать неэффективные процессы
• умеет внедрять новые правила
• доводит изменения до результата

• выходит за рамки своего блока
• видит компанию как единую систему
• принимает решения с учётом общего результата

• умеет работать с сопротивлением
• принимает непопулярные решения
• удерживает фокус команды на KPI

• прямое подчинение CEO
• реальные полномочия по изменениям

Это роль для человека, который:

• берёт ответственность за результат
• принимает решения, в том числе сложные
• работает для повышения выручки
• способен перестраивать систему

В сопроводительном письме:

Какой бизнес вы масштабировали (в цифрах)

За какие метрики отвечали лично

Какие действия предпримете в первые 90 дней

Отклики без ответов не рассматриваются.