Коммерческий директор / FMCG / B2B-продажи

Мы — производственная компания, выпускающая питьевую воду, газированные напитки и лимонады под собственными и контрактными торговыми марками.

Компания находится в стадии активного развития: расширяем клиентскую базу, увеличиваем присутствие в торговых сетях, развиваем дистрибуцию и усиливаем управление продажами.

Ищем коммерческого директора, который возьмёт на себя ответственность за коммерческий результат компании: выстроит системные продажи, усилит команду и обеспечит рост выручки и прибыли.

Основные задачи

— Разработать и реализовать коммерческую стратегию компании

— Обеспечить выполнение планов по выручке, объёму продаж и валовой прибыли

— Управлять отделом продаж: ставить задачи, контролировать показатели, развивать сотрудников

— Выстроить понятную систему управления продажами: планы, KPI, отчётность, прогнозирование и контроль результата

— Развивать существующие каналы продаж: федеральные и региональные сети, дистрибьюторы, оптовые компании и корпоративные клиенты

— Искать новые рынки, территории и каналы сбыта

— Вести переговоры с ключевыми клиентами и лично участвовать в заключении крупных сделок

— Управлять ценовой политикой, коммерческими условиями и ассортиментной матрицей

— Контролировать дебиторскую задолженность и соблюдение клиентами условий оплаты

— Анализировать продажи, маржинальность, клиентскую базу и эффективность коммерческих решений

— Совместно с производством, логистикой и финансами обеспечивать выполнение обязательств перед клиентами.

Что для нас важно

— Опыт работы коммерческим директором, директором по продажам или руководителем крупного отдела продаж

— Подтверждённый опыт роста продаж и развития клиентской базы

— Опыт управления B2B-продажами и командой менеджеров

— Умение работать не только на уровне стратегии, но и лично включаться в ключевые переговоры и сделки

— Владение инструментами планирования, аналитики продаж, управления ценами и маржинальностью

— Сильные управленческие и переговорные навыки

— Готовность отвечать за конкретный финансовый результат, а не только за процесс

Будет преимуществом

— Опыт работы в FMCG, производстве продуктов питания, напитков или питьевой воды

— Опыт работы с торговыми сетями и дистрибьюторами

— Наличие профессиональных контактов на рынке FMCG

— Опыт построения или перестройки коммерческого подразделения

Что мы предлагаем

— Работа в стабильной производственной компании с реальным продуктом и потенциалом роста

— Возможность влиять на коммерческую стратегию и ключевые решения компании

— Действующий отдел продаж и сформированная клиентская база

— Прямое взаимодействие с генеральным директором

— Необходимые полномочия для управления коммерческим блоком

— Официальное оформление и полная занятость

— Работа в офисе на территории производства

— Заработная плата: фиксированная часть плюс премия за выполнение согласованных коммерческих показателей

— Уровень дохода обсуждается индивидуально и зависит от опыта и подтверждённых результатов кандидата

Ожидаемый результат работы

Рост выручки и валовой прибыли компании, развитие клиентской базы, повышение эффективности отдела продаж и создание управляемой коммерческой системы.

В сопроводительном письме просим кратко указать:

— каким коммерческим подразделением вы управляли;

— каких результатов достигли в продажах;

— с какими каналами и категориями клиентов работали;

— какой уровень дохода рассматриваете.

Ждем Ваши отклики.