Руководитель отдела продаж / Head of Sales (3PL, фулфилмент)

Алгоритмы — современный складской комплекс класса А+ в Санкт-Петербурге.

Мы предоставляем услуги ответственного хранения, фулфилмента и комплексной 3PL-логистики для маркетплейс-селлеров, интернет-магазинов и B2B-компаний.

Сейчас мы усиливаем коммерческое направление и ищем руководителя отдела продаж с опытом B2B-продаж в нашей сфере.

Нам нужен руководитель, который умеет не только управлять командой, но и лично продавать: вести переговоры с крупными клиентами, выстраивать системную работу отдела и отвечать за рост выручки.

Чем предстоит заниматься

— развивать продажи ответственного хранения, фулфилмента и 3PL-услуг;

— выполнять план продаж и обеспечивать рост выручки;

— лично вести ключевых клиентов и участвовать в сложных переговорах;

— управлять командой: ставить задачи, контролировать результаты, обучать и развивать менеджеров;

— при необходимости подбирать и адаптировать новых сотрудников;

— выстраивать воронку продаж, KPI и систему мотивации;

— контролировать работу в CRM, конверсию, коммерческие предложения и сроки прохождения сделок;

— прогнозировать продажи и регулярно представлять собственнику понятную аналитику по коммерческому направлению.

Кого мы ищем

Рассматриваем кандидатов, у которых есть:

— опыт B2B-продаж логистических услуг;

— опыт управления отделом продаж;

— подтвержденные коммерческие результаты в цифрах;

— опыт личных переговоров с собственниками бизнеса и другими лицами, принимающими решения;

— понимание длинного цикла сделки, воронки, конверсии и прогнозирования продаж;

— практический опыт работы с CRM.

Приоритет получат кандидаты с опытом продаж:

— ответственного хранения;

— фулфилмента;

— 3PL;

— e-commerce-логистики.

Вакансия не подойдет, если

— ваш основной опыт связан с B2C-продажами;

— вы продавали преимущественно товары, а не услуги;

— вы управляли командой, но сами не участвовали в продажах;

— вы не готовы отвечать за конкретный коммерческий результат;

— вы не можете подтвердить свои достижения цифрами.

Что предлагаем

— фиксированный доход 200 000 ₽ на руки;

— KPI до 50 000 ₽ за выполнение согласованных коммерческих показателей;

— после испытательного срока — дополнительный процент от коммерческого результата;

— прямое взаимодействие с собственником компании;

— высокий уровень самостоятельности и возможность влиять на коммерческую стратегию;

— собственные складские мощности и понятный востребованный продукт;

— возможность выстроить отдел продаж и значительно увеличить доход вместе с ростом направления.

При отклике ответьте на 3 вопроса:

1. Что именно вы продавали?
(ответственное хранение, фулфилмент, 3PL, складская/транспортная/е-commerce логистика)

2. Какие результаты были?
(выручка, новые клиенты, объем продаж, средний чек — 1–2 примера в цифрах)

3. Какой отдел вы строили или управляли?
(размер команды и ваш результат)

Отклики без опыта в B2B-логистике и ответов на вопросы не рассматриваются.