Миссия Anthropic — создавать надежные, интерпретируемые и управляемые системы искусственного интеллекта. Мы хотим, чтобы ИИ был безопасным и полезным для наших пользователей и общества в целом. Наша команда — быстрорастущая группа преданных своему делу исследователей, инженеров, экспертов по политике и бизнес-лидеров, которые работают вместе над созданием полезных систем ИИ.
В качестве менеджера по работе с корпоративными клиентами в команде Anthropic EMEA Industries вы будете способствовать внедрению безопасного передового ИИ, заключая стратегические сделки с ведущими предприятиями на рынках EMEA, открывая новые источники ценности для их бизнеса. Вы будете использовать свой консультативный опыт продаж и техническую компетентность для стимулирования роста доходов, становясь надежным партнером для клиентов, помогая им внедрять и разворачивать ИИ, раскрывая весь спектр его возможностей. В сотрудничестве с командами GTM, продукта, инженерии и кросс-функциональными командами вы будете постоянно совершенствовать наше ценностное предложение, методологию продаж и позиционирование на рынке, чтобы обеспечить дифференцированную ценность по всему региону EMEA.
Вы будете вносить вклад в стратегию выхода на рынок (GTM) для нашей команды Industries, сосредотачиваясь на отраслевых решениях и стратегиях в ключевых вертикалях. Команда Industries работает как специализированный набор команд с выделенными менеджерами по работе с клиентами, ориентированными на конкретные приоритетные вертикали, включая финансовые услуги, здравоохранение и науки о жизни, а также общие отраслевые направления. В рамках нашего более широкого коммерческого охвата отраслей вы будете сосредоточены на разнообразных корпоративных вертикалях за пределами этих основных специализаций — включая медиа, энергетику, производство, розничную торговлю, транспорт и другие крупные отраслевые сектора, представляющие значительные возможности для внедрения ИИ.
Это очень консультативная роль в продажах, поскольку вы будете заниматься кросс-продажами вместе с нашей существующей командой менеджеров по работе с клиентами, определять ценовую стратегию и влиять на дорожную карту продукта на основе отзывов клиентов. Вы поможете определить наш подход к продажам, основанный на решениях, позиционируя нас как стратегических советников, и обеспечите непрерывную обратную связь для внутренних команд для итераций. Вы должны быть увлечены развитием отраслевой экспертизы, сотрудничеством между функциями и реализацией нашего подхода к рынку. Продвигая расширение в ключевых аккаунтах и привлекая новых клиентов в стратегических вертикалях, вы поможете предприятиям получить новые возможности и одновременно способствовать этичному развитию ИИ.
Мы призываем вас подавать заявку, даже если вы не уверены, что соответствуете всем требованиям. Не все сильные кандидаты соответствуют каждому из перечисленных требований. Исследования показывают, что люди из недостаточно представленных групп чаще испытывают синдром самозванца и сомневаются в силе своей кандидатуры, поэтому мы настоятельно рекомендуем не исключать себя преждевременно и подавать заявку, если вас интересует эта работа. Мы считаем, что системы ИИ, подобные тем, которые мы создаем, имеют огромные социальные и этические последствия. Это делает представительство еще более важным, и мы стремимся включать разнообразные точки зрения в нашу команду.
Мы считаем, что исследования ИИ с наибольшим воздействием будут масштабными научными проектами. В Anthropic мы работаем как единая сплоченная команда над несколькими крупномасштабными исследовательскими инициативами. И мы ценим влияние — продвижение наших долгосрочных целей по созданию управляемого, надежного ИИ — больше, чем работу над мелкими и более специфическими задачами. Мы рассматриваем исследования ИИ как эмпирическую науку, которая имеет столько общего с физикой и биологией, сколько и с традиционными усилиями в области компьютерных наук. Мы — чрезвычайно коллективная группа и часто проводим исследовательские обсуждения, чтобы убедиться, что занимаемся наиболее значимой работой в любой момент времени. Поэтому мы очень ценим коммуникативные навыки.
Anthropic — это корпорация общественной пользы с головным офисом в Сан-Франциско. Мы предлагаем конкурентоспособное вознаграждение и льготы, опциональное сопоставление пожертвований в акции, щедрый отпуск и декретный отпуск, гибкий график работы и прекрасное офисное пространство для совместной работы с коллегами.
Руководство по использованию ИИ кандидатами: Узнайте о нашей политике использования ИИ в процессе подачи заявок.
