Компания Metacommerce находится в точке стратегической трансформации: мы меняем фокус с кастомных B2B-сервисов на масштабируемые продуктовые решения.
Нам нужен коммерческий директор, который возьмёт на себя ключевую роль в этом переходе — выстроит стратегию роста, системные продажи и запустит новые каналы привлечения клиентов.
Ключевые задачи:
Стратегия и трансформация
- Разработать и внедрить коммерческую и маркетинговую стратегию для новой продуктовой линейки, сместив акцент с сервисов на продукты.
- Провести анализ рынка и целевой аудитории, определить ценностное предложение и позиционирование для новых решений.
- Перезапустить существующие воронки продаж и маркетинга, адаптировав их под продуктовую модель.
Тактика и исполнение
- Вести первые клиентские презентации, помогать отделу продаж с обработкой лидов и выстраивать процесс передачи лидов в CRM.
- Запускать и масштабировать ключевые каналы привлечения: контент-маркетинг (экспертный B2B-блог, кейсы), SEO, таргетированную рекламу и партнёрские программы.
- Участвовать в создании продающих материалов: презентаций, лендингов, коммерческих предложений.
Что мы ожидаем:
- Успешный опыт (от 3 лет) в руководстве продажами в B2B-IT или SaaS-сфере.
- Подтверждаемый опыт масштабирования бизнеса, вывода новых продуктов на рынок или смены бизнес-модели.
- Понимание современных инструментов B2B-маркетинга: от контент-маркетинга до автоматизации и аналитики.
- Умение строить и управлять воронками продаж, настраивать CRM-системы и сквозную аналитику.
- Отличные навыки презентаций, переговоров и сторителлинга.
Личные качества:
- Стратегическое мышление — видеть общую картину и выстраивать долгосрочную логику роста.
- Проактивность и инициативность — замечать возможности и внедрять решения, не дожидаясь запроса.
- Гибкость и устойчивость к изменениям — комфортно чувствовать себя в среде неопределённости и поддерживать быстрый темп.
- Лидерство — вдохновлять команду и добиваться результата.
- Готовность работать на операционном уровне — лично участвовать в запуске процессов, особенно на старте.
Что предлагаем:
- Участие в стратегической трансформации компании — возможность построить систему с нуля и влиять на продуктовую стратегию.
- Прямое взаимодействие с руководством и реальное влияние на бизнес-результаты.
- Пространство для экспериментов и быстрого внедрения идей.
- Удаленный формат работы.
