Руководитель отдела продаж / РОП / Head of Sales (B2B, B2C)

Премиальный beauty-бренд ANNA GALE ищет сильного Head of Sales, который превратит продажи в управляемую систему роста.

ANNA GALE — премиальный beauty-бренд с годовым оборотом 300+ млн ₽, уже более 10-ти лет на рынке. Представлены в Золотом Яблоке, Лэтуаль, на WB, Ozon и других каналах. Сейчас компании нужен руководитель продаж, который сможет масштабировать выручку, усилить B2B и сохранить премиальное позиционирование бренда.

Осуществление роста объёма продаж: B2B, e-commerce, маркетплейсы и розница. Фокус на построение В2В с нуля и развитие в рознице. Основные продажи: сайт и розница.

• Фикс 150 000 ₽+ процент от операционной прибыли, совокупный доход при выполнении показателей: 200 000–400 000+ ₽.
• Удалённый формат и прямое взаимодействие с основателем бренда.
• Возможность тестировать и реализовывать свои идеи, напрямую влияя на стратегию компании.
• Отсутствие микроменеджмента.
• Сплоченная команда (14 человек, из них 3 менеджера ОП в вашем прямом управлении + перспектива карьерного роста и роста команды).
• Стабильно развивающаяся компания.
• Корпоративная скидка на косметику премиум-класса.

• Управлять планом продаж по каналам: месяц / квартал / год.
• Развивать с нуля B2B-направление: партнёры, клиники, салоны, дистрибьюторы.
• Контролировать выполнение плана по выручке, марже и операционной прибыли.
• Управлять командой продаж: задачи, план-факт, мотивация, контроль результата.
• Анализировать воронку, конверсии, средний чек, повторные продажи и качество лидов.
• Синхронизировать продажи с маркетингом, чтобы лиды конвертировались в деньги.
• Навести порядок в CRM, отчётности и регулярном управлении продажами.

• Опыт управления продажами от 3 лет.
• Опыт в B2B, e-commerce, FMCG, beauty, retail или pharma.
• Опыт управления командой от 3 человек.
• Понимание план-факта, воронки, маржинальности и P&L.
• Умение управлять продажами через цифры.
• Опыт работы с маркетплейсами будет плюсом, но не является обязательным.

В сопроводительном письме ответьте, пожалуйста, на вопросы кратко по пунктам:
1. Сколько у вас лет управленческого опыта в продажах?
2. С какими каналами продаж вы работали как управленец? (B2B / B2C / маркетплейсы / партнерские продажи)
3. Работали с нишей косметики / FMCG / фармы / бытовой химии. Если да, то с какой?
4. Имеете ли вы опыт построения B2B с нуля?