Business development manager/Менеджер по развитию бизнеса (сетевое направление)

О компании:

Компания CNS специализируется на комплексном обслуживании корпоративных клиентов в сфере IT-систем и бизнес-инфраструктуры. Компания поставляет оборудование как доступное в РФ, так и под заказ с зарубежных заводов. CNS является дистрибьютором и работает напрямую с мировыми производителями пользовательского, серверного, сетевого и торгового оборудования.

Благодаря большому штату инженеров, CNS разрабатывает проекты, поставляет и интегрирует оборудование с последующей поддержкой и обслуживанием.
За 20 лет компания реализовала более тысячи проектов и заработала репутацию серьёзного эксперта и надёжного поставщика

Обязанности:

• Продажа комплексных решений: формирование видения проекта, включающего аппаратную часть (L2/L3/L7), специализированное ПО (SDN, мониторинг) и пакет профессиональных услуг (аудит, проектирование, поддержка).
• Управление Sales-циклом: от холодного входа и выявления скрытых потребностей до защиты ТКП перед техническими директорами (CTO/CIO).
• Координация работы пресейлов и архитекторов. Постановка задач на расчет трудозатрат и подготовку технического описания (Low Level Design/High Level Design).
• Привлечение департаментов (ИБ), (КБ) и Вычислительных систем для создания единого инфраструктурного предложения.
• Проведение внутренних обучений для отдела продаж по сценариям применения сетевых сервисов и инструментов автоматизации.
• Работа с клиентской базой, сегментация заказчиков и контроль динамики сделок внутри закрепленного департамента.

Требования:

• Опыт в Enterprise-продажах: от 3-х лет в системной интеграции. Опыт реализации проектов по построению/модернизации корпоративных сетей связи (LAN, VLAN, WAN, WWN).
• Глубокое понимание линеек (Cisco, Huawei, FortiNet итд) а также экспертиза в импортозамещающих решениях (Kraftwey, Eltex, Qtech итд). Вы должны понимать разницу не только в цене, но и в программном, аппаратном функционале/сервисном плече.
• Опыт продажи сервисных контрактов (SLA), услуг по аудиту и миграции с импортных решений на российские аналоги.
• Навыки проведения презентаций, знание основ ценообразования и опыт участия в крупных тендерных процедурах.
• Готовность самостоятельно находить «точки входа» и предлагать заказчику варианты оптимизации его текущей технологии сети.

Условия:

• График работы 5/2 Пн-Чт 10.00 - 19.00., Пт 10.00 - 18.00
• Работа в офисе.
• Заработная плата состоит из фиксированной части и квартальных премий. Размер заработной платы обсуждается индивидуально с каждым успешным кандидатом.
• Оплачиваемый выходной в день рождения.
• Внутренние корпоративные мероприятия.
• Массажное кресло Yamaguchi.
• Оборудованная кухня с лаунж зоной.