О компании Anthropic
Миссия Anthropic — создавать надежные, интерпретируемые и управляемые системы ИИ. Мы хотим, чтобы ИИ был безопасным и полезным для наших пользователей и общества в целом. Наша команда — это быстрорастущая группа преданных своему делу исследователей, инженеров, экспертов по политике и бизнес-лидеров, которые работают вместе над созданием полезных систем ИИ.
О роли
В качестве менеджера команды Applied AI Architect для индустрий Северной Европы в Anthropic вы будете способствовать внедрению передовых технологий ИИ, обеспечивая развертывание продуктов Anthropic (Claude for Enterprise, Claude Code и API) в наших индустриальных аккаунтах: крупных предприятиях во всех нетехнических вертикалях в Великобритании, Ирландии и странах Северной Европы. Вы будете использовать свои технические навыки и опыт консультативных продаж для продвижения позитивных трансформаций с помощью ИИ, которые отвечают бизнес-потребностям наших клиентов, соответствуют их техническим требованиям и обеспечивают высокий уровень надежности и безопасности.
Вы будете отвечать за руководство и развитие команды Applied AI Architect в Северной Европе, установление процессов и лучших практик для предпродажных взаимодействий в вашем сегменте на основе вашего глубокого опыта и знаний рынка, помогать каждому члену команды достигать успеха, высокой продуктивности и карьерного роста, а также представлять Anthropic в качестве технического лидера в некоторых из самых важных партнерств компании.
В сотрудничестве с командами продаж, продукта и инженерии вы будете помогать крупным корпоративным клиентам внедрять передовые системы ИИ как в рамках внутренних инициатив по трансформации бизнеса, так и в продуктах, ориентированных на клиентов. Вы также будете участвовать в создании технических стратегий выхода на рынок для продуктов Anthropic и определять высокоценные отраслевые решения. Вы будете использовать свои отличные коммуникативные навыки, чтобы убедительно объяснять и демонстрировать сложные решения как технической, так и нетехнической аудитории. Вы сыграете ключевую роль в выявлении возможностей для инноваций и дифференциации наших систем ИИ, при этом поддерживая наши лучшие в своем классе стандарты безопасности во всех секторах и обеспечивая соответствие наших продуктов местным нормативным требованиям Северной Европы.
Обязанности
- Нанимать, управлять и наставлять команду Applied AI Architects для Северной Европы, предоставляя как техническое руководство, так и поддержку в развитии карьеры
- Устанавливать цели и проводить обзоры для вашей команды, способствуя росту и результативности
- Работать с несколькими наиболее ценными корпоративными клиентами над их общими стратегиями внедрения ИИ, сосредотачиваясь на техническом совершенстве предпродажной работы, включая определение областей применения, обзоры архитектуры, создание технических чемпионов, проведение технических семинаров по внедрению и выполнение POC
- Тесно сотрудничать с руководством GTM, чтобы понимать требования клиентов и совместно разрабатывать стратегии выхода на рынок для стимулирования внедрения во всех отраслевых вертикалях
- Отвечать за технические части предпродажных взаимодействий, обеспечивая, чтобы ваша команда предоставляла убедительные демонстрации и подтверждала возврат инвестиций клиентов от продуктов Anthropic
- Разрабатывать масштабируемые технические рамки взаимодействия и повторно используемые материалы, адаптированные для всех нетехнических секторов, включая финансовые услуги и страхование, здравоохранение, телекоммуникации, розничную торговлю и другие
- Стимулировать сотрудничество между кросс-функциональными командами для влияния и объединения заинтересованных сторон на всех уровнях организации с целью достижения бизнес-результатов
- Путешествовать на площадки клиентов для проведения сессий на уровне руководства, технических семинаров и установления отношений
- Устанавливать общую концепцию создания решений, которые обеспечивают полезный и безопасный ИИ
- Возглавлять видение, стратегию и реализацию инновационных решений, использующих возможности наших последних моделей
- Вносить вклад в лидерство в области знаний через выступления на конференциях, вебинарах и создание технического контента
- Следить за новыми тенденциями в области ИИ/МО и конкурентной средой во всех основных отраслевых вертикалях
Вы можете подойти на эту роль, если у вас есть:
- Более 7 лет опыта работы в роли архитектора решений, инженера по продажам или аналогичной технической предпродажной роли
- Более 3 лет опыта управления техническими командами выхода на рынок, особенно в управлении предпродажными командами
- Опыт работы с крупными корпоративными клиентами и продаж в нескольких вертикалях
- Доказанная способность ориентироваться и четко излагать сложные технические, организационные и нормативные требования крупных предприятий, особенно в регулируемых отраслях (например, финансовые услуги, здравоохранение и науки о жизни)
- Подтвержденные знания рынка Северной Европы и его местных особенностей (регуляторных, культурных, технических и др.)
- Опыт формулирования и реализации корпоративных кейсов использования ИИ (повышение производительности, трансформация рабочих процессов) и/или определения масштабных программ внедрения ИИ в крупных предприятиях
- Глубокая техническая компетентность в развертывании корпоративных решений ИИ, интеграциях API и производственных кейсах использования больших языковых моделей (LLM)
- Доказанная способность создавать масштабируемые, повторяемые процессы и рамки, которые работают в различных сегментах клиентов
- Организационное мышление и удовольствие от построения фундаментальных команд в относительно неструктурированной среде
- Отличные навыки коммуникации, сотрудничества и наставничества
- Комфорт при работе в условиях высокой неопределенности, неоднозначности и быстрого изменения
- Сильное исполнительное присутствие и способность выстраивать глубокие отношения с техническими лидерами и инженерными командами
- Высокий уровень знакомства с архитектурой и работой больших языковых моделей и/или машинного обучения в целом
- Опыт в prompt engineering, оценке LLM и проектировании систем на базе ИИ
- Способность делать неоднозначные проблемы понятными и выявлять основные принципы, применимые в разных сценариях
- Страсть к тому, чтобы мощные технологии были безопасными и полезными для общества
- Креативное мышление о рисках и преимуществах новых технологий, выходящее за рамки прошлых чек-листов и методик
- Опыт постоянного отслеживания новых исследований в области ИИ и отраслевых тенденций или аналогичный
Сильные кандидаты также могут иметь:
- Более 10 лет технического опыта
- Более 5 лет управления техническими командами ИИ в условиях гиперроста (желательно от 10 до 50+ человек)
- Предыдущий опыт руководства командами архитекторов решений или предпродажными командами в период быстрого роста
- Подтвержденный опыт и понимание всех ключевых нетехнических отраслевых вертикалей, особенно регулируемых отраслей: финансовые услуги, страхование, здравоохранение, науки о жизни, телекоммуникации, розничная торговля, потребительские товары, производство, нефтегазовая отрасль и др.
- Помимо английского, родной язык или свободное владение одним из языков Северной Европы
- Доказанный опыт определения и реализации корпоративных кейсов использования ИИ в регулируемых отраслях: например, банковское дело, страхование, здравоохранение и науки о жизни
- Опыт создания технических методических материалов и активов, масштабируемых для различных сегментов клиентов
- Понимание как цифровых технических требований (интеграция API, опыт разработчиков), так и традиционных потребностей предприятий (безопасность, соответствие, управление изменениями)
- Опыт работы в компаниях, занимающихся корпоративным ПО для ИИ или API-ориентированных компаниях, обслуживающих крупных корпоративных клиентов
- Подтвержденный опыт создания команды ИИ в Северной Европе
Логистика
Годовой диапазон компенсации для этой роли указан ниже. Для ролей в продажах указанный диапазон — это диапазон целевого дохода ("OTE"), что означает, что он включает как целевые комиссионные/бонусы за продажи, так и годовую базовую зарплату по роли.
Годовая зарплата:
£170,000 - £215,000 GBP
Требования к образованию:
Мы требуем как минимум степень бакалавра в соответствующей области или эквивалентный опыт.
Политика гибридной работы в зависимости от местоположения:
В настоящее время мы ожидаем, что весь персонал будет находиться в одном из наших офисов не менее 25% времени. Однако некоторые роли могут требовать большего времени в офисе.
Спонсорство визы:
Мы спонсируем визы! Однако мы не можем гарантированно спонсировать визу для каждой роли и каждого кандидата. Но если мы сделаем вам предложение, мы приложим все разумные усилия, чтобы получить для вас визу, и у нас есть иммиграционный юрист, который помогает в этом.
Мы призываем вас подавать заявку, даже если вы считаете, что не соответствуете всем требованиям. Не все сильные кандидаты соответствуют каждому из перечисленных требований. Исследования показывают, что люди из недостаточно представленных групп чаще испытывают синдром самозванца и сомневаются в силе своей кандидатуры, поэтому мы настоятельно рекомендуем не исключать себя преждевременно и подавать заявку, если вас интересует эта работа. Мы считаем, что системы ИИ, подобные тем, которые мы создаем, имеют огромные социальные и этические последствия. Это делает представительство еще более важным, и мы стремимся включать разнообразные точки зрения в нашу команду.
Ваша безопасность для нас важна. Чтобы защитить себя от возможных мошенничеств, помните, что рекрутеры Anthropic связываются с вами только с адресов электронной почты @anthropic.com. В некоторых случаях мы сотрудничаем с проверенными рекрутинговыми агентствами, которые представляются как работающие от имени Anthropic. Будьте осторожны с письмами с других доменов. Законные рекрутеры Anthropic никогда не будут просить деньги, сборы или банковскую информацию до вашего первого рабочего дня. Если вы сомневаетесь в каком-либо сообщении, не переходите по ссылкам — посетите anthropic.com/careers напрямую для подтверждения открытых вакансий.
Чем мы отличаемся
Мы считаем, что исследования ИИ с наибольшим воздействием будут крупномасштабными научными проектами. В Anthropic мы работаем как единая сплоченная команда над всего несколькими крупными исследовательскими инициативами. И мы ценим влияние — продвижение наших долгосрочных целей по созданию управляемого, надежного ИИ — больше, чем работу над мелкими и более специфическими задачами. Мы рассматриваем исследования ИИ как эмпирическую науку, которая имеет столько общего с физикой и биологией, сколько и с традиционными усилиями в области компьютерных наук. Мы — чрезвычайно совместная группа и часто проводим исследовательские обсуждения, чтобы убедиться, что в любой момент времени мы занимаемся работой с наибольшим воздействием. Поэтому мы очень ценим коммуникативные навыки.
Присоединяйтесь к нам!
Anthropic — это корпорация общественной пользы с головным офисом в Сан-Франциско. Мы предлагаем конкурентоспособную компенсацию и льготы, опциональное сопоставление пожертвований в акции, щедрый отпуск и декретный отпуск, гибкий график работы и прекрасное офисное пространство для совместной работы с коллегами. Руководство по использованию ИИ кандидатами: узнайте о нашей политике использования ИИ в процессе подачи заявок.
