Директор по развитию и маркетингу

VERVEX — лидер рынка СУГ, газомоторного топлива и технических газов в Санкт-Петербурге и Москве. Мы развиваем несколько направлений бизнеса, работаем с корпоративными и частными клиентами, располагаем собственной инфраструктурой, сетью АГЗС, логистикой и командой.

Компания обладает серьезной базой для дальнейшего роста: сильная техническая база, широкий клиентский портфель, несколько коммерческих направлений и возможность быстро проверять идеи на реальном рынке.

Мы ищем Директора по развитию и маркетингу — человека, который умеет понимать клиента, видеть коммерческие возможности и превращать идеи в решения с измеримым результатом.

Главная задача роли — создавать новые источники роста и усиливать существующие, увеличивая ценность VERVEX для клиентов и финансовый результат компании.

Это могут быть новые продукты и услуги, развитие клиентских сегментов, новые каналы продаж, партнёрства, более сильные клиентские предложения, новые подходы к ценообразованию, программы удержания и лояльности или самостоятельные направления бизнеса.

Нам важен человек, который умеет пройти весь путь:

понять → найти возможность → обосновать → реализовать → измерить результат.

Чем предстоит заниматься

· изучать клиентов, их потребности, поведение и критерии выбора;

· анализировать рынок, конкурентов и перспективные клиентские сегменты;

· развивать маркетинговую модель компании: позиционирование, сегментацию, клиентские предложения, привлечение и удержание;

· усиливать продукты, сервис и ценность предложения для разных групп клиентов;

· развивать ценообразование и коммерческие механики, которые помогают увеличивать маржинальность;

· находить возможности для роста повторных и дополнительных продаж;

· искать и запускать новые продукты, услуги, каналы, партнёрства и направления;

· оценивать экономику инициатив, выбирать наиболее перспективные гипотезы и проверять их на практике;

· объединять необходимые команды вокруг проектов и доводить инициативы до внедрения;

· масштабировать решения, которые подтвердили свою эффективность.

Кого мы ищем

Нам интересен руководитель с сочетанием маркетингового, коммерческого и предпринимательского мышления, умеющий смотреть на бизнес глазами клиента и при этом мыслить категориями результата:

какую дополнительную ценность можно создать;
где находится следующий источник роста;
что можно сделать сильнее;
как превратить идею в устойчивый коммерческий эффект.

Для нас особенно важны:

· опыт в маркетинге, развитии бизнеса, growth, продукте или смежных направлениях;

· реализованные проекты с измеримым коммерческим результатом;

· понимание клиентской сегментации, ценообразования, продуктового развития и экономики каналов;

· умение соединять данные, понимание клиента и бизнес-логику;

· самостоятельность в поиске решений;

· способность организовать реализацию идеи с участием разных команд.

Опыт в топливно-энергетической или близкой сфере будет преимуществом. При этом нам интересны сильные кандидаты из других отраслей, способные быстро погружаться в новый рынок.

Почему эта роль может быть интересна

VERVEX сочетает масштаб действующего бизнеса и пространство для создания нового.

Здесь можно работать одновременно с B2B и B2C, клиентским опытом, продуктом, маркетингом, ценовой моделью, каналами продаж, партнёрствами и новыми направлениями.

Сильные идеи можно проверять не на уровне презентаций, а на реальных клиентах и действующей инфраструктуре — видеть эффект, дорабатывать решение и масштабировать его.

Хорошая инициатива здесь может стать новым клиентским предложением, дополнительным источником маржинального дохода, новым каналом продаж или отдельным направлением бизнеса.

Нам близок подход:

«Я вижу возможность. Понимаю её потенциал. Могу проверить её на практике и довести до результата».

Как будем оценивать результат

Главный критерий — измеримый вклад реализованных инициатив в развитие бизнеса.

· дополнительный маржинальный доход;

· рост клиентской базы;

· увеличение повторных и дополнительных продаж;

· результат новых продуктов и каналов;

· развитие новых клиентских сегментов;

· повышение эффективности маркетинговых вложений;

· успешный запуск и масштабирование новых инициатив.

Для нас важно, чтобы результат работы был виден и в цифрах, и в самом бизнесе:

появилось новое решение → клиент получил дополнительную ценность → компания получила измеримый эффект.

Что предлагаем

· возможность влиять на развитие нескольких направлений действующего бизнеса;

· пространство для собственных инициатив и их реализации;

· клиентскую базу, инфраструктуру и команду для проверки и масштабирования сильных идей;

· высокий уровень самостоятельности;

· возможность создавать новые продукты, сервисы, каналы и направления;

· фиксированный доход и переменную часть, связанную с результатами согласованных проектов.

В отклике расскажите об одном проекте, которым вы особенно гордитесь: какую возможность вы увидели, что реализовали лично и какой результат это дало бизнесу.