Руководитель отдела продаж в автомобильный бизнес

Требования

• знает цифры своего отдела лучше, чем свои ощущения;
• умеет декомпозировать план до конкретных действий команды;
• понимает, где именно теряются лиды, клиенты, маржа и деньги;
• умеет управлять сильными продавцами, а не зависеть от них;
• способен развивать средних и принимать решения по слабым;
• понимает экономику сделки, а не только количество проданных автомобилей;
• работает с CRM, воронкой, конверсией, финансовыми продуктами, trade-in и дополнительной маржой;
• умеет держать темп, дисциплину и качество управления без микроменеджмента;
• в сложной ситуации сначала ищет решение, а не виноватых.
• Особенно интересны руководители, которые могут показать конкретный результат в цифрах: что было до вас - что изменили - какой получили результат - за какой срок.
• Опыт в автобизнесе обязателен.

Отбор будет не формальным: помимо интервью — управленческий ассессмент на реальных кейсах. Хочу увидеть не то, как кандидат умеет проходить собеседования, а то, как он думает и принимает решения как руководитель.