Коммерческий директор

О компании

Наша сеть — это амбициозный и динамично развивающийся медицинский холдинг, объединяющий многопрофильные клиники в во Владимирской области. Мы входим в ТОП-100 медицинских клиник страны и оказываем широкий спектр услуг — от диагностики и амбулаторного приема до стационарной помощи.

Мы строим медицинский бизнес нового уровня: с сильной репутацией, пациентоцентричностью, современными технологиями и профессиональной управленческой командой. Наша цель — не просто лечить, а создавать лучший пациентский опыт и устойчивую экосистему здоровья.
Мы ищем Коммерческого директора — партнера собственников, который возьмет на себя ответственность за коммерческий результат и масштабирование бизнеса.

Чем предстоит заниматься

1. Стратегия и развитие
- Разработка и реализация комплексной коммерческой стратегии сети для обеспечения устойчивого роста выручки и прибыли
- Управление двумя ключевыми направлениями: B2C (розничные продажи услуг клиники) и B2B (корпоративные клиенты, ДМС, программы здоровья)
- Определение ценовой политики, продуктового портфеля и запуск новых услуг на основе рыночных трендов

2. Управление продажами и маркетингом
- Оперативное управление воронкой продаж от первого контакта до удержания пациентов
- Повышение ключевых метрик: конверсия, средний чек, LTV (Lifetime Value), повторные визиты, загрузка филиалов
- Синхронизация работы отделов продаж и маркетинга, контроль эффективности рекламных кампаний и ROI
- Развитие каналов продаж: страховые компании, юридические лица, физические лица, агентская сеть

3. Аналитика и оцифровка процессов
- CRM-системы и BI-отчетности для прозрачного управления бизнесом
- Сквозная аналитика показателей, юнит-экономика, план-факт анализ, выявление точек роста
- Управление бюджетом коммерческого блока, контроль дебиторской задолженности и маржинальности

4. Команда и управление
- Руководство коммерческим блоком: отдел продаж, маркетинг, колл-центр, клиентский сервис
- Построение системы мотивации (KPI), обучение и развитие команды
- Внедрение стандартов сервиса и контроля качества обслуживания (NPS, CSAT)

Мы ждем от вас

Опыт и компетенции
- Опыт на позиции коммерческого директора / директора по развитию / руководителя продаж в B2C-сфере от 3-5 лет
- Опыт работы в медицинской сфере обязателен (клиники, ДМС, фармацевтика)
- Подтвержденный опыт управления выручкой от 100 млн ₽ в год
- Опыт построения и масштабирования отдела продаж "с нуля" или системной перестройки
- Успешный опыт работы с B2B-сегментом (корпоративные клиенты, ДМС, тендеры) будет преимуществом
- Владение инструментами аналитики: CRM, Excel / Google Sheets, BI-системы
- Понимание юнит-экономики и финансового моделирования

Личные качества
- Системное и стратегическое мышление, способность принимать решения на основе данных
- Лидерские качества — вы не "супермен-продажник", а человек, который собирает, ведет и вдохновляет команду
- Клиентоцентричность и этичность — понимание специфики медицины и отказ от агрессивных практик
- Высокий уровень самостоятельности, ответственность за конечный результат

Мы предлагаем

Условия работы
- Доход: фиксированная часть от 200 000 ₽ + прозрачная бонусная система по KPI / % от прибыли
- График: полный рабочий день в офисе, 5/2 (не удаленно)
- Оформление: по ТК РФ, "белая" заработная плата, соцпакет
- Ресурсы: CRM, BI-платформа, маркетинговый бюджет, команда, вовлеченный собственник

Бонусы и преимущества
- Работа в стабильной компании с амбициозными целями и устойчивым бизнесом
- Высокая степень автономности и реальное влияние на стратегию развития компании
- Льготное обслуживание в клиниках сети для вас и ваших близких
- Корпоративная жизнь: спорт, мероприятия, подарки сотрудникам и детям
- Возможность профессионального и карьерного роста

Присоединяйтесь к команде лидеров!

Откликайтесь прямо сейчас — мы ждем амбициозного и результативного профессионала, готового строить медицинский бизнес будущего.