Руководитель отдела продаж/Head of Sales

"Бетонгарант" - лидер рынка бетонных изделий в Смоленске, производящий тротуарную плитку, брусчатку и ЖБИ по ГОСТам из высококачественного сырья с доставкой по региону. Мы стабильно растущая компания, где ценят инициативу и готовы масштабировать продажи до нового уровня.

В команду приглашаем Руководителя отдела продаж, который возглавит направление, привнесет свежие идеи, выстроит эффективные процессы и поможет нам выйти на новый финансовый уровень.

Чем необходимо заниматься:

1. Обработка звонков и работа с базой – приём входящих (квалификация, выявление потребностей), исходящие звонки, сегментация клиентов, сбор обратной связи, проверка гипотез.

2. Анализ рынка и конкурентов.

3. Поиск и привлечение клиентов (включая «холодные» звонки).

4. Стратегия и планирование продаж – формирование стратегии направления, разработка краткосрочных и долгосрочных планов, ценовая политика.

5. Стандарты, инструкции, обучение – внедрение стандартов продаж, разработка инструкций для персонала, система роста сотрудников, личное участие в тренингах.

6. Переговоры, заключение договоров, контроль дебиторской задолженности.

7. Управление отделом и отчётность – контроль процесса продаж, анализ эффективности, составление плана продаж и мотивация команды, подготовка отчётности.

Цель первого месяца: все проанализировать и подготовить программу развития отдела продаж на 2026 год.

Цель до конца года: рост продаж компании.

Что нам важно в опыте:

• Системное мышление и управление процессами (целостное видение продаж, проектное управление, организация потоков, планирование и анализ рынка)
• Управление командой и мотивация (делегирование, наставничество, обучение, постановка KPI, контроль выполнения)
• Навыки сложных переговоров и работы с дебиторской задолженностью
• Опыт руководства отделом продаж от 2–3 года
• Опыт работы в схожей сфере будет преимуществом

Что мы предлагаем:

1) Доход, который растёт вместе с вашими результатами

· Фикс — 100 000 ₽ (стабильная база, защита от сезонности).

· Ежемесячный KPI — никаких «потолков». Зарабатывайте столько, сколько приносите компании.

· Прозрачная система начисления.

2) Надёжность и белая зарплата

· Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого рабочего дня.

· Полный соцпакет (больничные, отпускные, декретные).

· Зарплата 2 раза в месяц — чётко, без задержек.

3) Карьера без ограничений

· Реальный рост: от РОП до заместителя генерального директора или коммерческого директора.

· Мы растим управленцев внутри компании — следующий шаг зависит только от ваших амбиций и результатов.

4) Атмосфера, где хочется работать

· Лояльное и адекватное руководство — без хаоса, криков и бессмысленных совещаний.

· Свобода в реализации идей — ваши гипотезы по стратегии, скриптам, мотивации команды будут услышаны и внедрены.

· Вы реально влияете на развитие компании — это не просто слова.

5) Удобства и забота

· Корпоративный транспорт — если нужно на встречу с клиентом или на объект.

· Подарки для детей сотрудников до 14 лет — на праздники и дни рождения, с душой.

Если вы хотите не просто управлять, а реально влиять на развитие компании - вам к нам. Присылайте резюме, и давайте сделаем результат, которым будете гордиться!