Head of Sales/Менеджер по продажам

Говорят, мир изменчив. Меняем его — мы.

Кто мы

Frog Studios. AI-native компания заказной разработки.

Мы не «ещё одна студия». Мы делаем то, что классический рынок пока не умеет: собираем кастомные цифровые продукты там, где другие всё ещё считают сметы. Без долгих предпроектов, без «потом уточним», без часов разработчиков в счетах. Мы продаём результат, скорость и определённость.

Среди наших клиентов — Pioneer, Конаково Ривер Клаб, China Campus Network, десятки бизнесов, которые выбрали скорость и кастом вместо коробок и обещаний.

Преимущество у нас сейчас есть. Через год оно будет у всех. Поэтому мы ищем не «менеджера по продажам» — мы ищем человека, который заберёт коммерческий блок и упакует это окно возможностей в деньги, пока оно открыто.

Что это за роль

Не «обработка входящих». Не «сидеть на CRM». Роль для того, кто умеет открывать двери, выходить на собственников и доводить сделки до денег.

Вы будете:

• Открывать B2B-клиентов на разработку, автоматизацию, ИИ-продукты, веб-сервисы и корпоративные порталы.
• Выходить напрямую на собственников, CEO, COO, директоров по цифре, продукту, операциям.
• Превращать запрос клиента в понятный первый шаг и доводить до оплаты.
• Тестировать каналы: личная сеть, рекомендации, партнёрства, мероприятия, Telegram, LinkedIn, холодные касания.
• Строить воронку в цифрах: лиды, касания, КП, оплаты, причины отказов.
• В перспективе — собирать вокруг себя коммерческий блок: CRM, отчётность, найм продавцов, мотивацию. Возглавить, а не выполнять.

Что мы даём взамен — честно

Деньги без потолка. Оклад + процент. Большие B2B-чеки, короткий цикл сделки, комиссия приходит в течение месяца после сделки, а не через полгода. Вилку не публикуем — обсуждаем по уровню кандидата.

Опцион / партнёрская схема. Для кандидата, способного возглавить коммерческое направление, обсуждается процент от прибыли направления или индивидуальная партнёрская модель. Не «когда-нибудь», а заранее, в оффере.

Продукт с реальным отличием. Скорость 2–4×, фикс цены и срока, AI-native подход, кейсы с цифрами. Аргумент, которого нет почти ни у кого на рынке.

Возможность распаковать свою базу. Если у вас есть выходы на собственников и топов — наш продукт продаётся через реальные боли: автоматизация, скорость запуска, личные кабинеты, снижение ручного труда, новые цифровые направления.

Свобода действий. Никаких «согласуйте звонок». Тестируете каналы, гипотезы, офферы — сами. Спрос — за результат, не за активность.

Рост до Head of Sales без искусственного потолка. Покажете, что строите, — заберёте блок. Это не обещание, это план.

Кого мы ищем

Не «опыт от 3 лет в B2B». Опыт нужен, но не он решает. Мы ищем суперсилу.

У вас должно быть что-то, что вы делаете так, как другие не умеют. Открывать двери, которые закрыты. Дожимать сделки, которые висят. Заводить разговор с теми, до кого не дозваниваются. Строить продажи с нуля. Видеть боль клиента раньше, чем он её сформулирует.

И эта суперсила должна быть видна в цифрах. Не «я хорошо общаюсь», а «построил направление с нуля до X», «средний чек Y, цикл Z», «открыл канал, который дал N клиентов».

Что важно конкретно

• Коммуникация уровня собственника. Не теряетесь рядом с CEO, держите позицию.
• Деловая наглость. Написать, позвонить, напомнить, попросить следующий шаг — без внутреннего сопротивления.
• Автономность. Не нужен руководитель, который каждое утро говорит, кому писать.
• Работоспособность. Результат — это правильные контакты, умноженные на качество коммуникации. Оба множителя — на вас.
• Умение продавать сложное. Клиент приходит с хаосом — вы превращаете в понятный следующий шаг.
• AI как ваш рабочий инструмент. Ежедневно. Для ресёрча, подготовки к встречам, КП, гипотез, писем. Не «слышал про ChatGPT», а реально интегрирован в процесс.
• Отсутствие потолка в голове. Вы не приходите с решением, что «в этой нише невозможно».

Кому здесь будет плохо

Лучше отсеять сейчас

• Боитесь холодных касаний или считаете, что «хороший продукт продаёт себя сам».
• Не можете назвать средний чек, цикл, выручку, конверсию в прошлых местах.
• Сразу обсуждаете оклад, а не результат и процент.
• У вас в голове есть потолок: «больше X в месяц в этой сфере не сделать».
• Путаете активность с результатом: «много общался, но не довёл».
• Не используете AI и не собираетесь перестраивать способ работы.
• Хотите «посидеть на окладе». Мы платим за результат, не за присутствие.

Если узнали себя — это нормально, это просто не сюда.

Как откликнуться

Напишите в Telegram @Fpp_genius с пометкой «Head of Sales». Резюме можно прислать вторым сообщением. Первым — короткие ответы по пунктам:

1. Что продавали — продукт, средний чек, цикл сделки.
2. Какие результаты в цифрах можете подтвердить.
3. Строили ли продажи с нуля. Если да — до каких показателей.
4. Есть ли контактная база, которую можно распаковать под B2B-разработку.
5. Как используете AI в продажах прямо сейчас — конкретные инструменты и сценарии.
6. В чём ваша суперсила в продажах.
7. Почему вам интересна именно роль с возможностью возглавить коммерческий блок.

Шаблон — увидим сразу. Суть — ответим в течение рабочего дня.