О компании Anthropic
Миссия Anthropic — создавать надежные, интерпретируемые и управляемые системы ИИ. Мы хотим, чтобы ИИ был безопасным и полезным для наших пользователей и общества в целом. Наша команда — это быстрорастущая группа преданных своему делу исследователей, инженеров, экспертов по политике и бизнес-лидеров, которые работают вместе над созданием полезных систем ИИ.
О роли
В качестве менеджера по работе с корпоративными клиентами в сфере транспорта и коммунальных услуг, базирующегося в Токио, вы будете способствовать внедрению безопасных передовых технологий ИИ в организациях транспортной и коммунальной инфраструктуры Японии. Вы будете отвечать за полный цикл продаж — от поиска клиентов до заключения сделок, работая с руководителями высшего звена, чтобы помочь им повысить операционную устойчивость, оптимизировать работу активов и предоставлять более безопасные и эффективные услуги с помощью решений Anthropic на базе ИИ.
Обязанности:
- Отвечать за выполнение и превышение планов по выручке, привлекая новых крупных клиентов и расширяя существующие отношения с операторами железных дорог, авиакомпаниями, логистическими провайдерами, электро- и газовыми компаниями, а также организациями водной инфраструктуры по всей Японии
- Разрабатывать и реализовывать планы по территории, выявляя высокоценные возможности среди национальных и региональных железнодорожных групп, крупных перевозчиков, электросетевых компаний и муниципальных поставщиков коммунальных услуг
- Вести консультативные продажи с руководителями высшего звена — включая CIO, CDO, COO и руководителей операций и безопасности — позиционируя ИИ как инструмент для предиктивного обслуживания, управления энергией, повышения операционной эффективности и устойчивости инфраструктуры
- Координировать работу внутренних команд (Продукт, Инженерия, Прикладной ИИ, Партнерства) для предоставления решений, соответствующих строгим требованиям безопасности, надежности и нормативным стандартам, регулирующим критически важные инфраструктурные секторы Японии
Вы можете подойти нам, если у вас есть:
- Опыт работы в корпоративных продажах в Японии не менее 8 лет с значительным взаимодействием с транспортными и/или коммунальными клиентами, внедряя новые технологии с консультативным и ориентированным на решения подходом
- Успешный опыт управления сложными, длительными циклами продаж и заключения стратегических сделок с организациями, ориентированными на инфраструктуру, с пониманием уникальных требований к безопасности, нормативным и операционным аспектам этих секторов
- Доказанная способность ориентироваться в экосистемах заинтересованных сторон в отраслях с большими активами, выстраивая консенсус между операциями, инженерией, ИТ и руководством с несколькими уровнями утверждения
- Подтвержденный опыт превышения планов по выручке за счет эффективного управления воронкой продаж в условиях длительного планирования и закупочных циклов, типичных для инфраструктурных организаций
- Умение наводить порядок в хаосе и энтузиазм «засучить рукава» — вы настоящий командный игрок, который процветает в неоднозначной, стартап-подобной среде
- Стратегический, аналитический подход к выявлению возможностей в транспортном и коммунальном секторах Японии в сочетании с терпеливым, ориентированным на отношения исполнением
- Страсть к передовым системам ИИ и/или опыт работы с ними. Вы твердо убеждены в необходимости безопасной и ответственной разработки передовых систем ИИ для широкого блага
- Отличные коммуникативные навыки на японском и английском языках
Что мы предлагаем
- Конкурентоспособная базовая зарплата и структура комиссионных, соответствующая опыту
- Участие в капитале компании
- Полный пакет социальных льгот
- Гибридный режим работы с возможностью гибкого графика
- Доступ к передовым технологиям ИИ и команде мирового класса исследователей
Логистика
Требования к образованию: Мы требуем как минимум степень бакалавра в соответствующей области или эквивалентный опыт. Политика гибридной работы в зависимости от местоположения: В настоящее время мы ожидаем, что весь персонал будет находиться в одном из наших офисов не менее 25% времени. Однако некоторые роли могут требовать большего времени в офисе.
Спонсорство визы: Мы спонсируем визы! Однако мы не всегда можем успешно спонсировать визу для каждой роли и каждого кандидата. Но если мы сделаем вам предложение, мы приложим все разумные усилия, чтобы получить для вас визу, и у нас есть иммиграционный юрист, который помогает в этом.
Мы призываем вас подавать заявку, даже если вы считаете, что не соответствуете всем требованиям.
Ваша безопасность для нас важна. Чтобы защитить себя от возможных мошенничеств, помните, что рекрутеры Anthropic связываются с вами только с адресов электронной почты @anthropic.com.
Чем мы отличаемся
Мы считаем, что исследования ИИ с наибольшим воздействием будут масштабными научными проектами. В Anthropic мы работаем как единая сплоченная команда над всего несколькими крупномасштабными исследовательскими инициативами.
Присоединяйтесь к нам!
Anthropic — это корпорация общественной пользы с головным офисом в Сан-Франциско. Мы предлагаем конкурентоспособное вознаграждение и льготы, опциональное сопоставление пожертвований в акции, щедрый отпуск и декретный отпуск, гибкий график работы и прекрасное офисное пространство для совместной работы с коллегами.
