Ищем сильного коммерческого руководителя с опытом работы в гостиничном бизнесе, который возьмёт на себя развитие продаж и маркетинга, выполнение планов по выручке и повышение коммерческой эффективности объекта.
Обязанности
- Управление направлением продаж и маркетинга.
- Выполнение планов по выручке и загрузке номерного фонда.
- Развитие корпоративных продаж и портфеля B2B-клиентов.
- Продажа гостиничных услуг, конференций, банкетов, фитнеса и других мероприятий.
- Активный поиск и привлечение корпоративных клиентов, проведение переговоров и закрытие сделок.
- Разработка и презентация коммерческих предложений.
- Управление воронкой продаж и прогнозирование результатов.
- Анализ рынка, продаж, выручки и прибыльности коммерческих предложений.
- Участие в Revenue Management, работа с показателями ADR и RevPAR.
- Развитие маркетинговых каналов и оценка эффективности привлечения клиентов.
- Постановка планов и KPI команде.
- Управление, развитие и контроль результативности сотрудников отдела.
Требования
- Опыт работы в продажах и маркетинге — от 5 лет.
- Управленческий опыт в гостинице — от 3 лет.
- Обязателен опыт работы в гостинице уровня 4–5★.
- Опыт в международной гостиничной сети или отеле с развитым F&B, банкетным и конференционным направлением будет преимуществом.
- Сильные навыки B2B-продаж и переговоров.
- Опыт выполнения планов продаж, выручки и загрузки номерного фонда.
- Опыт управления отделом продаж и маркетинга и постановки KPI.
- Понимание Revenue Management, ADR и RevPAR.
- Навыки коммерческой аналитики и прогнозирования.
- Высшее образование в области маркетинга, менеджмента, экономики, финансов, гостиничного бизнеса или туризма.
