Мы SEO-команда, которая развивает направление партнёрств с владельцами сайтов. Основной фокус — аренда сайтов и отдельных разделов для запуска и развития SEO-проектов. Сотрудничество может строиться на фиксированной аренде, Revenue Share или сочетании этих моделей.
Ищем руководителя, который возьмёт на себя коммерческую часть направления: от поиска площадок и первых переговоров до построения команды и масштабирования портфеля партнёрств.
Что предстоит делать
- Разработать стратегию привлечения владельцев сайтов: определить целевые сегменты, приоритетные рынки и каналы выхода на собственников и лиц, принимающих решения.
- Вместе с SEO-командой сформировать критерии подходящих площадок и организовать их предварительный отбор.
- Выстроить воронку: поиск сайта → контакт с владельцем → выявление интереса → SEO-оценка → коммерческое предложение → согласование условий → договор → передача площадки в запуск → продление.
- Упаковать предложение для владельцев: объяснить модель сотрудничества, распределение ответственности, порядок выплат и преимущества партнёрства.
- Лично вести ключевые переговоры, работать с возражениями и закрывать первые и наиболее значимые сделки.
- Согласовывать стоимость аренды, долю прибыли, сроки, условия продления и выхода из партнёрства в рамках утверждённой экономики.
- Построить команду поиска и привлечения партнёров: определить роли, нанять и обучить сотрудников, внедрить KPI и мотивацию.
- Настроить CRM, регулярные повторные контакты, аналитику конверсий и прогноз по сделкам.
- Развивать отношения с действующими партнёрами: продления, подключение дополнительных площадок, рекомендации и повторные сделки.
- Синхронизировать коммерческие договорённости с возможностями SEO, технической команды и финансов.
Какой опыт нам важен
- Опыт руководства B2B-продажами или развитием партнёрств в digital-бизнесе.
- Практический опыт запуска коммерческого направления или команды с нуля.
- Личные кейсы сложных переговоров с собственниками бизнеса и закрытия долгосрочных сделок.
- Умение самостоятельно находить партнёров и выстраивать исходящее привлечение.
- Опыт работы с воронкой, CRM, конверсиями, циклом сделки и прогнозированием.
- Понимание экономики сделки: расходы на привлечение и аренду, маржинальность, окупаемость, сценарии распределения прибыли.
- Умение превращать техническую экспертизу команды в понятное коммерческое предложение.
- Английский, достаточный для самостоятельной переписки, презентаций и переговоров с международными партнёрами.
- Опыт работы с европейским рынком.
- Готовность на старте лично искать партнёров, проводить встречи и отрабатывать подход вместе с командой.
-
Опыт работы с владельцами сайтов, издателями, медиа, вебмастерами или сетками площадок.
-
Сделки по аренде или покупке цифровых активов, монетизации сайтов, Revenue Share.
-
Понимание SEO и факторов, влияющих на коммерческую ценность сайта.
-
Собственная сеть контактов среди владельцев площадок, брокеров и SEO-команд.
