Офис, Москва, З/П от 150 000 рублей
Flame Moscow — студия нишевой парфюмерии. Мы создаем вручную ароматы для дома и тела из натуральных ингредиентов. Наша команда — драйвовая и амбициозная. Мы общаемся на «ты», терпеть не можем бюрократию и предпочитаем решать вопросы напрямую.
Сейчас мы ищем харизматичного, проактивного и системного B2B-менеджера, который готов расти вместе с брендом и приводить к нам крутых партнеров.
Что нужно делать
- Активно развивать B2B-направление: искать и привлекать новых корпоративных клиентов (холодные продажи, нетворкинг, деловые мероприятия, выходы на ЛПР), а также работать с входящим потоком лидов от руководителя
- Вести переговоры на высоком уровне: проводить презентации, выявлять боли клиентов, предлагать индивидуальные (кастомизированные) решения и доводить сделки до оплаты
- Вести клиента «под ключ»: от первого контакта и подготовки КП до контроля оплат, отгрузок и обмена закрывающими документами
- Выстраивать долгосрочные отношения: не просто делать разовые продажи, а развивать партнеров через допродажи (апселл/кросс-селл), регулярно пушить их новинками и переводить на системное, постоянное сотрудничество
- Работать в CRM (Bitrix) и вести складской учет в программе МойСклад, аккуратно фиксируя каждый шаг
Какие требования
- Успешный опыт в B2B-продажах (в идеале — сферы FMCG, beauty, парфюмерия или подарки) и понимание, как устроены холодные продажи
- Грамотная речь, умение общаться, легко находить подход к разным людям как в переписке, так и на живых встречах
- Умение вести несколько проектов параллельно, не теряя детали и четко фиксируя договоренности
- Желание влиять на свой доход, закрывать крупные сделки и видеть реальные плоды своих усилий
- Умение самостоятельно решать задачи, быстро находить информацию (знание современных инструментов вроде Google/GPT)
- Понимание, что презентабельный внешний вид на встречах — это часть культуры продаж, а вежливость и рациональность — твоя суперсила в любой ситуации
