О компании Anthropic
Миссия Anthropic — создавать надежные, интерпретируемые и управляемые системы искусственного интеллекта. Мы хотим, чтобы ИИ был безопасным и полезным для наших пользователей и общества в целом. Наша команда — это быстрорастущая группа преданных своему делу исследователей, инженеров, экспертов по политике и бизнес-лидеров, которые работают вместе над созданием полезных систем ИИ.
О роли
В качестве менеджера по работе с государственными и местными органами власти в Anthropic вы будете способствовать внедрению безопасного передового ИИ в государственных и местных учреждениях. Вы будете использовать глубокое понимание работы государственных и местных органов власти и опыт консультативных продаж для стимулирования роста доходов, становясь при этом надежным партнером для клиентов, помогая им внедрять и разворачивать ИИ, раскрывая весь спектр его возможностей. В сотрудничестве с командами GTM, продукта и маркетинга вы поможете усовершенствовать наш подход к рынку государственных и местных органов власти, при этом поддерживая высочайшие стандарты безопасности и соответствия требованиям.
Обязанности:
- Развивать новый бизнес и рост доходов именно в государственных и местных учреждениях, управляя полным циклом продаж от первоначального контакта до развертывания
- Учитывать уникальные требования государственных и местных закупок, включая государственные регуляции, стандарты безопасности и требования конкретных агентств
- Строить и поддерживать отношения с ключевыми лицами, принимающими решения, в государственных, окружных и муниципальных учреждениях, становясь доверенным советником по возможностям и внедрению ИИ
- Разрабатывать и реализовывать стратегические планы работы с клиентами, которые соответствуют миссиям агентств и инициативам по модернизации
- Тесно координироваться с поставщиками облачных услуг (AWS, GCP) и системными интеграторами для обеспечения успешного развертывания и интеграции
- Предоставлять подробную рыночную информацию и отзывы клиентов командам продукта, чтобы гарантировать соответствие наших предложений требованиям государственных и местных органов власти
- Создавать и поддерживать руководства по продажам, специфичные для государственных и местных случаев использования и процессов закупок
- Брать на себя лидерство в расширении нашего присутствия в государственных и местных органах власти, при этом сохраняя непосредственное участие в работе с ключевыми клиентами
- Сотрудничать с различными командами для обеспечения скоординированной реализации обязательств и поддержания соответствующей документации по взаимодействию с клиентами
Вы можете подойти на эту роль, если у вас есть:
- Более 7 лет опыта корпоративных продаж в сфере государственных и местных органов власти с доказанным успехом в продвижении новых технологий
- Глубокое понимание миссий, проблем и технологических потребностей государственных и местных учреждений
- Демонстрируемая способность сочетать стратегическое руководство с практическим выполнением продаж
- Опыт работы с комплексными процессами государственных и местных закупок и требованиями соответствия
- Сильные показатели превышения целевых показателей дохода в сфере государственных и местных органов власти
- Обширный опыт работы с контрактными механизмами и процедурами закупок государственных и местных органов власти
- Отличные навыки построения отношений на всех уровнях — от технических команд до высшего руководства агентств
- Доказанная способность координировать работу с множеством заинтересованных сторон, включая облачных провайдеров и системных интеграторов
- Стратегическое мышление в сочетании с вниманием к деталям при выполнении задач
- Знание государственных законов о конфиденциальности данных и рамок обеспечения безопасности, специфичных для штатов
- Страсть к безопасной и этичной разработке ИИ с умением объяснять её важность в контексте работы государственных учреждений
Крайний срок подачи заявок: отсутствует. Заявки рассматриваются по мере поступления.
Годовой диапазон компенсации для этой роли указан ниже.
Годовая зарплата: 290 000 - 360 000 долларов США
