Место работы: г. Москва, Высоковольтный проезд, д.1, стр.49, АДК "Вольт-Центр"
ООО «ПродТранс» крупный 3PL оператор предоставляющий полный комплекс логистический услуг для продуктов питания по всей стране. Перевозка осуществляется рефрижераторами в федеральные торговые сети России: Магнит, Метро, Ашан, Х5 Retail Group, Глобус, Дикси, Лента и т.д. Автопарк насчитывает более 150 автомобилей, 30 000 кв.м. морозильных камер.
Условия:
- График работы 5/2 с 09:00 до 18:00;
- Официальное трудоустройство по ТК РФ;
- Работка в крупной, развивающейся компании, являющейся лидером рынка;
- Компенсация мобильной связи (корпоративная сим-карта);
- Подарки детям сотрудников к Новому году;
- Достойный уровень заработной платы от 250 000 руб. (оклад + бонусы), 2 раза в месяц.
Должностные обязанности:
- Общее руководство отделом (менеджеры по работе с клиентами, ведущие менеджеры, менеджеры по продажам)
- Управление плановыми показателями отдела
Контроль выполнения планов по продажам и обслуживанию клиентов для каждой группы: менеджеры по работе с клиентами, ведущие и менеджеры по продажам.
Анализ результатов, выявление «узких мест» и принятие решений для достижения и перевыполнения плановых показателей. - Организация эффективной работы подразделения
Построение и оптимизация бизнес-процессов.
Задача — сделать работу отдела прозрачной, предсказуемой и ориентированной на результат. - Обеспечение выполнения плана по объёму продаж
Разработка и реализация стратегии продаж совместно с менеджерами по продажам и ведущими менеджерами.
Поддержка команды в закрытии сделок, участии в разработке акций и специальных предложений для клиентов. - Контроль соблюдения ценовой, кредитной и договорной политики с клиентами
Проверка корректности предлагаемых клиентам условий (цены, скидки, отсрочки, кредитные лимиты, сроки и способы оплаты).
Минимизация финансовых и репутационных рисков за счёт строгого соблюдения внутренних регламентов и договорных обязательств.
- Консультирование клиентов по сложным и ключевым вопросам
Поддержка менеджеров в работе с клиентами. Формирование у клиентов ощущения надёжности и профессионализма компании.
- Создание и анализ отчетности по ключевым показателям отдела
Подготовка регулярных отчётов по продажам, удовлетворённости клиентов, эффективности менеджеров, динамике клиентской базы. - Личное ведение переговоров с ключевыми и стратегически важными клиентами
Участие в переговорах с крупными клиентами, презентация условий сотрудничества, согласование коммерческих предложений.
Требования:
- Желательно опыт работы в продажах b2b в сфере логистики;
- Опыт работы в аналогичной должности от 3х лет;
- Знание 1С ERP; Word, Excel.
- Активная жизненная позиция.
