Мы — MAREE, международный beauty-бренд. Наши продукты продаются на Amazon в США, где конкуренция огромная, а покупатель часто принимает решение за пару секунд: остановиться на карточке товара или пролистать дальше. Именно поэтому для нас визуал — это не просто «красивая картинка». Это то, что влияет на клики, конверсию и продажи.
Сейчас мы ищем человека, который возглавит у нас направление креативного CRO: будет придумывать, какие визуальные гипотезы тестировать, как должны выглядеть наши продукты в листингах и какие решения действительно помогают продавать больше. Это не вакансия дизайнера. И не вакансия аналитика, который весь день считает p-value.
Нам нужен человек на стыке маркетинга, визуала, продукта и здравого смысла. Тот, кто смотрит на карточку товара и думает:
- «А почему покупатель должен выбрать именно нас?»
- «Что он увидит первым?»
- «Что вызовет доверие?»
- «Что заставит его кликнуть?»
- «А что, наоборот, мешает покупке?»
Чем предстоит заниматься:
- Вы будете отвечать за то, как наши продукты выглядят на Amazon и какие визуальные решения мы тестируем.
- Нужно будет анализировать конкурентов, смотреть на упаковку, main images, вторичные изображения, визуальные акценты, тексты на картинках и искать идеи, которые могут улучшить CTR, CR и продажи.
- Вы будете ставить задачи дизайнерам: не просто «сделать красиво», а объяснять, какую гипотезу мы проверяем, что именно хотим изменить и какой результат ожидаем.
- У нас важен темп. Хорошая идея не должна месяцами лежать в обсуждениях. Нужно быстро собрать гипотезу, поставить ТЗ, получить креатив, запустить тест и посмотреть на результат.
- Также предстоит вместе с data-командой разбирать A/B-тесты: что сработало, что не сработало, почему одна картинка победила другую и какие выводы мы забираем дальше.
- Отдельная важная часть — работа с американскими покупателями. Нужно будет проводить кастдевы и фокус-группы: узнавать, как люди выбирают beauty-продукты, куда смотрят в первую очередь, что вызывает доверие, что цепляет, а что остаётся незамеченным.
Что важно
- Нам не нужен человек, который просто любит красивые картинки.
- Нам нужен человек, который любит визуал, но при этом мыслит бизнесом. Который понимает, что дизайн в e-commerce должен не только нравиться, но и работать: привлекать внимание, объяснять ценность продукта, вызывать доверие и помогать покупателю принять решение.
- Будет здорово, если вы уже работали с дизайнерами: ставили задачи, давали обратную связь, объясняли, что именно нужно улучшить, и доводили визуал до результата.
- Важно понимать, как устроены A/B-тесты, гипотезы и метрики. Не нужно быть data scientist, но нужно уверенно читать результаты, понимать CTR, CR, продажи и принимать решения не только на уровне «мне нравится / не нравится».
- Ещё важен управленческий опыт. Это роль руководителя направления: нужно будет строить команду, нанимать людей, ставить задачи, держать темп и отвечать за результат.
- Английский нужен на уровне B2 и выше: предстоит работать с американской аудиторией, участвовать в исследованиях и понимать, как покупатели формулируют свои мысли о продукте.
Вы нам особенно подойдёте, если
- Вы замечаете детали в упаковке, карточках товаров, рекламе и визуале конкурентов.
- Вам интересно разбираться, почему один продукт хочется купить, а другой нет.
- Вы умеете спорить с дизайном не на уровне «красиво / некрасиво», а через логику: что покупатель увидит, поймёт, почувствует и сделает.
- Вы любите тестировать идеи, а не бесконечно обсуждать их в вакууме.
- Вам нравится, когда креатив связан с цифрами и можно увидеть реальный результат своей работы.
- Вы хотите не просто выполнять задачи, а построить направление, которое будет влиять на рост бизнеса.
Будет плюсом
- Опыт в Amazon, marketplace, DTC, beauty, FMCG, product marketing, performance creative, creative strategy, CRO или e-commerce.
- Опыт управления дизайнерами или креативной командой.
- Опыт работы с визуалами, которые напрямую влияли на продажи: карточки товаров, лендинги, упаковка, рекламные креативы, product pages.
Почему эта роль может быть интересной
- Это возможность построить направление почти с нуля.
- У вас не будет задачи «поддерживать старый процесс». Наоборот, нужно будет создать систему: как мы генерируем гипотезы, как тестируем визуалы, как принимаем решения, как собираем знания и как масштабируем то, что работает.
- Здесь креатив напрямую связан с деньгами.
- Каждая сильная гипотеза может повлиять на клики, конверсию и продажи.
- Здесь много свободы.
- Нет пяти уровней согласований, где идея умирает в переписках. Если гипотеза сильная — её можно быстро довести до теста.
- Здесь можно собрать свою команду.
- Нанимать дизайнеров и CRO-менеджеров, выстраивать процессы, ставить KPI и растить направление вместе с результатами.
- И здесь очень живой рынок.
- Мы работаем с американскими покупателями, реальными продуктами и реальной конкуренцией. Это не маркетинг «для презентаций», а работа, где каждый визуальный выбор можно проверить в бою.
Условия
- Полностью удалённая работа из любой точки мира.
- Полная занятость.
- Прямое взаимодействие с топ-менеджментом и высокая скорость принятия решений.
- Достойный доход, обсуждаем индивидуально с финальными кандидатами. Уровень зависит от опыта, управленческой зрелости и масштаба задач, которые человек сможет взять на себя.
- Своя зона ответственности, команда и бюджет на развитие направления.
- Доступ к данным, экспертизе Amazon внутри компании, исследованиям, фокус-группам и инструментам для тестирования.
- На старте мы поможем погрузиться в специфику Amazon и американского beauty-рынка. Глубокое знание Amazon не обязательно. Для нас важнее маркетинговое мышление, визуальная насмотренность, умение управлять людьми и желание строить сильное направление, которое реально влияет на бизнес.
