Директор по продажам

Wonderschool использует силу технологий, чтобы предоставлять всестороннюю поддержку поставщикам услуг по уходу за детьми, работающим как на дому, так и в государственных и некоммерческих секторах. Наши продукты позволяют поставщикам услуг по уходу за детьми создавать высококачественные условия и удовлетворять потребности своего бизнеса, а также помогают родителям, нуждающимся в решениях по уходу за детьми, через создание доступного рынка.

Мы ищем Руководителя отдела продаж в государственные органы штата, который мыслит с позиции первых принципов и имеет доказанный опыт продаж в государственном секторе. Предпочтительно расположение в Сан-Франциско, но мы рассмотрим исключительных кандидатов из любой точки США. Эта роль подчиняется непосредственно генеральному директору.

Wonderschool уже имеет активные партнерства в 15 штатах и очень насыщенный pipeline. Это не роль по созданию с нуля — вы приходите для масштабирования того, что уже работает.

Это не работа с 9 до 5. Она требует значительных командировок — вы будете посещать мероприятия по всей стране, работать вместе с маркетингом для генерации лидов и привлечения полного воронки, а также лично вести сделки, строя и руководя командой продаж.

Компенсация

450 000 долларов США OTE + акции

Что вы будете делать

• Брать на себя ответственность за хорошо определённую, проверенную стратегию продаж и масштабировать её по штатам, городам и округам
• Проводить встречи, развивать pipeline и отвечать за стратегию выхода на рынок для государственных продаж
• Продавать — это роль игрока-тренера; значительная часть вашего времени будет посвящена работе с клиентами и заключению сделок
• Нанимать, обучать и развивать высокоэффективную команду продаж
• Сотрудничать с маркетингом для увеличения присутствия на мероприятиях, генерации лидов и верхней части воронки
• Использовать инструменты искусственного интеллекта для ускорения охвата, коммуникаций и управления pipeline
• Строить и поддерживать крепкие отношения с ключевыми государственными заинтересованными сторонами — агентствами, избранными должностными лицами, регуляторами и ассоциациями
• Разрабатывать прогнозы на основе данных и докладывать руководству о состоянии pipeline и полученных уроках
• Совершенствовать процессы работы с сделками, квалификацию продаж и процедуры по мере роста

Что мы ищем

• Мыслителя с позиции первых принципов, который не просто следует инструкциям — вы понимаете, почему они работают, и умеете адаптировать их
• Доказанный опыт продаж в государственном секторе с опытом заключения контрактов на SaaS с государственными агентствами штата, города или округа
• Подтверждённый опыт заключения сделок с годовым регулярным доходом от 1 до 15 миллионов долларов и выше с государственными организациями
• Глубокое понимание процессов государственных закупок
• Опытный лидер команды и рекрутер, способный привлекать и развивать отличных продавцов
• Сильная ориентация на данные с акцентом на ответственность и измеримые результаты
• Готовность к значительным командировкам и насыщенному календарю мероприятий
• Готовность работать с инструментами на базе искусственного интеллекта для охвата и коммуникаций и максимально использовать их
• Достаточно опытен, чтобы работать самостоятельно, но достаточно мотивирован, чтобы по-прежнему любить продажи

Вы получите сильную поддержку от генерального директора, чёткую стратегию и существующий импульс в 15 штатах. Возможность построить что-то значимое реальна. Мы хотим видеть опытного, энергичного и готового к масштабированию человека.

Это полная занятость, 5-6 дней в неделю, с значительными командировками и насыщенным календарём мероприятий.