О компании:
Крупная российская нефтесервисная компания, развивающая направления ГРП, ГНКТ, нижние заканчивания, нефтесервисную химию, МТР и комплексные сервисные решения. Мы находимся на этапе активного роста продаж и ставим амбициозную цель — войти в топ-3 сервисных подрядчиков РФ к 2030 году. Для реализации этого плана мы создаем ключевую управленческую роль и ищем Коммерческого директора. Название компании будет раскрыто на этапе личного общения с успешными кандидатами.
Кого мы ищем?
Мы ищем действующего игрока рынка с подтвержденными связями в ключевых нефтегазовых компаниях (Big-5). Это позиция CEO-1 (второе лицо в компании), где ваш личный бэкграунд, репутация и нетворкинг станут драйвером для агрессивного рывка компании в лидеры отрасли.
Почему это ваша работа?
- Приоритет на ваши контакты: Мы ищем человека, который приведет с собой проверенные связи с ЛПР в крупнейших нефтедобывающих компаниях. Ваша сеть контактов - это главный актив, который мы готовы масштабировать на всю компанию. Готовы рассматривать кандидатов из смежных отраслей: нефтегазостроительных компаний, поставщиков нефтегазового оборудования.
- Стратегический паритет: Совместно с CEO вы будете определять вектор развития компании. Ваше понимание внутренней "кухни" крупных заказчиков важно для наших продуктовых инноваций (электрический ГРП, рефрак) и планов M&A.
- Полный цикл и свобода действий: От первого контакта до подписания контракта и контроля дебиторки. Вам предоставляется полная свобода в построении команды и бизнес-процессов коммерческого блока.
- Доход без потолка: Конкурентный фикс + бонусная часть, привязанная к маржинальности контрактов.
Ваши ключевые задачи:
- Стратегия и развитие:
- Мониторинг рынка, заказчиков и конкурентной среды.
- Разработка дорожной карты достижения цели (Топ-3 ГРП в РФ) с декомпозицией по годам и направлениям, включая органическое и неорганическое развитие (M&A).
- Формирование и контроль исполнения коммерческой стратегии компании.
- Управление продажами и контрактами:
- Управление коммерческим отделом, разработка системы KPI и оценка эффективности сотрудников.
- Обеспечение выполнения плановых показателей по выручке, маржинальности и рентабельности.
- Участие в тендерах и повышение конверсии в победы.
- Подготовка и защита коммерческих предложений.
- Контроль дебиторской задолженности совместно с финансовым блоком.
- Работа с ключевыми заказчиками (Big-5):
- Выстраивание личных отношений с ключевыми фигурами в структурах крупнейших нефтедобывающих компаний, регуляторе, научном сообществе и в других ключевых бизнес-кругах.
- Проведение переговоров с техническими и коммерческими ЛПР.
- Сопровождение сделок от первого контакта до подписания договора и запуска работ.
- Представление интересов компании в отраслевых ассоциациях и рабочих группах при регуляторах.
- Инновации и технологический бренд:
- Личное участие в пилотных проектах по внедрению электрического оборудования ГРП, формирование эталонных кейсов.
- Инициация и сопровождение проектов по повторному ГРП (рефрак) в РФ и странах СНГ.
- Развитие комплексного продукта ГРП и заканчивание как единого решения "под ключ".
- Формирование пула технологических кейсов для презентации заказчикам и участия в отраслевых конкурсах.
- Взаимодействие с научным сообществом и технологическими партнерами для совместных НИОКР.
- Операционная работа:
- Активный поиск и привлечение новых заказчиков.
- Развитие действующей клиентской базы и расширение объема сотрудничества.
Наши требования к вам:
Обязательно:
- Опыт работы в нефтесервисе или нефтегазостроительном секторе от 5 лет.
- Практический опыт продаж нефтесервисных услуг (нефтегазостроительных работ) или развития бизнеса в B2B.
- Опыт работы с одним или несколькими направлениями: ГРП, ГНКТ, заканчивание скважин, нефтесервисная химия, МТР, комплексные сервисные решения, нефтегазостроительные работы.
- Понимание технологий ГРП и ГНКТ на уровне, достаточном для переговоров с техническими специалистами и заказчиками.
- Понимание экономики нефтесервиса: себестоимость, маржа, EBITDA, юнит-экономика сделки.
- Опыт участия в тендерах и подготовки коммерческих предложений.
- Навыки ведения сложных переговоров и защиты коммерческих условий.
- Наличие подтвержденных, действующих контактов в ключевых нефтегазовых компаниях (Big-5).
- Готовность к командировкам и работе в высоком темпе.
Желательно:
- Опыт работы с крупными нефтяными компаниями и крупными сервисными подрядчиками.
- Переход из технической роли в коммерческую: field engineer, frac engineer, coil tubing engineer, completion engineer.
- Наличие собственной сети отраслевых контактов.
- Международный опыт в нефтесервисе.
- Высшее техническое или экономическое образование (будет преимуществом профильное образование по направлению «Нефтегазовое дело»).
- Наличие MBA или Executive-программы по управлению, финансам или стратегическому менеджменту.
- Английский язык — уровень не ниже Intermediate (чтение технической документации, ведение деловой переписки, участие в переговорах с зарубежными партнерами и поставщиками оборудования).
Мы предлагаем:
- Статус и доход: Оклад от 460 000 руб. (gross) + ежемесячная премия за выполнение KPI + годовой бонус за достижение стратегических результатов.
- Прозрачность: Бессрочный трудовой договор, «белая» заработная плата, социальный пакет (ДМС работника, оплата мобильной связи).
- Уровень: Офис класса А в Москва-Сити. Регулярные командировки с комфортабельными условиями.
- Влияние: Реальная возможность влиять на стратегию развития компании и ее продуктовой линейки. Ваши решения по работе с ключевыми клиентами принимаются без длительных согласований.
- Развитие: Компания инвестирует в ваше профессиональное развитие.
Важно: Вся информация о компании и деталях позиции предоставляется по запросу на этапе личного общения с короткими кандидатами. Рекрутер сообщит название компании после подтверждения интереса.
