Старший менеджер по продажам

GR8_TECH создаёт B2B iGaming-платформы для операторов, которые стремятся быть лидерами.

Мы предоставляем полный цикл высокоэффективных технологий, рассчитанных на масштабирование — от бесшовных интеграций и экспертного консалтинга до долгосрочной операционной поддержки. Наша платформа обслуживает миллионы активных игроков и обеспечивает реальный рост бизнеса. Назовите это как есть: iGaming-платформа для чемпионов.

Более 1000 специалистов GR8 в разных локациях и часовых поясах — мы не просто поставляем технологии, мы помогаем операторам создавать истории успеха в разных брендах, рынках и гео.

Наши амбиции нас двигают. Наши люди воплощают их в жизнь.

Если вы challenger по духу и champion в деле — присоединяйтесь к нам.

Зачем нужна эта роль:

Эта роль нужна для ускорения B2B-роста GR8_TECH за счёт привлечения новых операторов, платформенных партнёров и стратегических клиентов по всему нашему продуктовому портфелю — White Label, Turnkey, Sportsbook Feed, Managed Trading Services (MTS), Sportsbook API & iFrame и решения Casino Aggregation. Вы будете развивать стратегические партнёрства, вести полный цикл продаж и помогать расширять присутствие GR8_TECH на ключевых глобальных рынках iGaming.

Чем вы будете заниматься:

Владение продажами и управление воронкой

• Вести полный цикл продаж по White Label, Turnkey, Sportsbook Feed, MTS, API, iFrame и решениям Casino Aggregation — от поиска и квалификации лидов до коммерческих переговоров и подписания контрактов.

• Формировать и управлять сильной воронкой онлайн-казино и букмекерских операторов, B2B-платформ, агрегаторов и других стратегических партнёров на целевых рынках.

• Сохранять ответственность за коммерческие отношения после подписания контракта и поддерживать успешный переход от продаж к интеграции, запуску и дальнейшему развитию аккаунта.

Стратегическое расширение и консультирование клиентов

• Выявлять новые рыночные возможности и определять наиболее подходящий продукт GR8_TECH или комбинацию продуктов с учётом бизнес-модели клиента, целевых GEO, операционной настройки и стратегии роста.

• Развивать и поддерживать отношения с топ-менеджментом, основателями, инвесторами и ключевыми лицами, принимающими решения, у операторов и поставщиков B2B-платформ.

• Понимать коммерческие и операционные потребности партнёров и предлагать адаптированные решения, приносящие измеримую бизнес-ценность.

• Консультировать потенциальных операторов по различным моделям запуска, включая White Label и Turnkey, и помогать им выбрать подходящую технологию и сервисную настройку для их бизнеса.

Коммерческие переговоры и кросс-функциональная реализация

• Вести коммерческие переговоры по revenue share, setup fees, minimum fees, коммерческим уровням и другим условиям сделки.

• Тесно координироваться с командами Product, Sportsbook, Casino, Trading, Integration, Legal, Compliance, Finance и Delivery, чтобы эффективно проводить возможности от первых обсуждений до запуска.

Присутствие в индустрии и рыночная аналитика

• Представлять GR8_TECH на крупных отраслевых мероприятиях, конференциях и частных встречах с клиентами, заводя новые связи и укрепляя существующие.

• Отслеживать предложения конкурентов, рыночные тренды, регуляторные изменения и новые GEO-возможности для выявления новых коммерческих возможностей.

Что делает вас идеальным кандидатом для GR8:

Обязательно

• 4+ года опыта B2B-продаж или business development в индустрии iGaming, преимущественно у платформенного или букмекерского провайдера.

• Подтверждённый опыт продажи решений таких как White Label, Turnkey-платформы, Sportsbook iFrame/API, Feed, MTS, Casino Aggregation или смежных продуктов.

• Глубокое понимание экосистемы iGaming в целом, включая букмекерский бизнес, казино, PAM/платформенные технологии, платежи, лицензирование, интеграции, трейдинг, риск-менеджмент и экономику операторов.

• Сложившаяся сеть контактов среди операторов, платформенных провайдеров, агрегаторов, отраслевых консультантов и ключевых лиц, принимающих решения.

• Подтверждённый опыт закрытия сложных высокобюджетных B2B-сделок и ведения длинных enterprise-циклов продаж.

• Отличные навыки переговоров, презентаций, коммуникации и управления стейкхолдерами.

• Комфортная работа на разных рынках, в разных культурах и регуляторных средах.

• Самостоятельность и способность самостоятельно развивать возможности при эффективном взаимодействии с внутренними командами.

• Свободный английский.

Желательно

• Дополнительные языки, особенно испанский.

Почему вам понравится работать у нас:

Benefits Cafeteria — годовой бюджет, который вы распределяете на:

Спорт • Медицина • Ментальное здоровье • Домашний офис • Языки.

Work-life & support

• Оплачиваемый декретный/отцовский отпуск + ежемесячная компенсация по уходу за детьми.

• 20+ дней отпуска, неограниченный больничный, отгулы по форс-мажору.

• Remote-first + техническая поддержка + компенсация коворкинга.

• Командные мероприятия (онлайн/офлайн/оффсайт).

• Культура обучения с внутренними курсами и программами роста.

Наша культура и ключевые ценности:

Культура GR8_TECH — это то, как мы побеждаем: через доверие, ответственность и mindset роста. Мы действуем быстро, остаёмся любопытными и честными, с открытой обратной связью, возможностью экспериментировать и командой, которая вас поддерживает.

FUELLED BY TRUST: мы открыты, честны и прикрываем друг друга.

OWN YOUR GAME: мы проявляем инициативу и отвечаем за то, что делаем.

ACCELER8: мы действуем быстро, фокусируемся умно и держим всё просто.

CHALLENGE ACCEPTED: мы растём через вызовы и остаёмся любопытными.

BULLETPROOF: мы устойчивы, готовы и всегда имеем план.