Руководитель отдела продаж (FMCG / Продукты питания)

Мы ищем «охотника» за результатом, который не просто управляет, а создает систему и ведет команду к победе. Если вы знаете, как строить продажи с нуля или масштабировать их, имеете успешный опыт в продуктах питания и готовы взять на себя ответственность за результат, — нам по пути.

Чем предстоит заниматься:

• Управление и стратегия:

  • Руководство коммерческо-сбытовой деятельностью: от планирования до контроля исполнения планов поставки и реализации товаров .

  • Реализация ценовой политики, разработка перспективных и годовых планов продаж.

  • Организация и контроль договорной работы с клиентами и агентской сетью, обеспечение бесперебойной системы приема заказов (включая диспетчерскую и электронную).

  • Учет и анализ эффективности рекламы в интернете и торговых каталогах.

• Команда и процессы:

  • Формирование «боеспособной» команды: собеседования, найм, обучение и развитие торгового персонала и супервайзеров .

  • Разработка и внедрение стандартов продаж (скриптов), построение эффективной системы продаж.

  • Установка индивидуальных планов продаж на основе анализа предыдущих результатов и текущей базы сотрудников. Контроль выполнения плановых показателей (ежедневно и ежемесячно).

  • Разработка и внедрение системы материальной и нематериальной мотивации, направленной на достижение целей.

• Рынок и клиенты:

  • Создание и расширение клиентской базы на всех уровнях: от федеральных и региональных сетей до частных предпринимателей (ИП) и розничных магазинов шаговой доступности.

  • Проведение переговоров на высоком уровне с ключевыми клиентами (дистрибьюторы, крупные сети), а также выстраивание эффективной системы работы с малым и средним розничным сегментом.

  • Глубокий анализ рынка: мониторинг конкурентов, прогнозирование спроса, регулярное анкетирование клиентов всех сегментов для понимания их потребностей.

  • Разработка рекомендаций по созданию/развитию дилерской и агентской сети, а также по внедрению в существующие дистрибьюторские сети.

  • Участие в разработке мерчендайзинга, рекламных кампаний, организации выставок и тендеров.

  • Формирование оптимальных маршрутов торговых представителей для максимального покрытия территории и эффективной работы с каждой торговой точкой.

Наши требования:

• Опыт: Успешный опыт работы в продажах (FMCG / продукты питания) от 3-5 лет, из них минимум 3 года на руководящей позиции (РОП, Территориальный менеджер) .

• Навыки: Глубокое понимание специфики розничной торговли и дистрибуции продуктов питания. Опыт работы с торговыми сетями. Навыки стратегического планирования и бюджетирования .

• Лидерство: Сильные управленческие и организаторские способности, умение мотивировать и развивать команду, лидерские качества, нацеленность на результат .

• Инструменты: Знание 1С:8.3 (Торговля и склад) и CRM-систем на уровне уверенного пользователя.

• Личные качества: Коммуникабельность, стрессоустойчивость, активная жизненная позиция.

• Дополнительно: Готовность к командировкам. Неразглашение коммерческой тайны.

Мы предлагаем:

• Работу в стабильной компании с сильным брендом и амбициозными планами.

• Реальную возможность влиять на бизнес-результат и стратегию развития.

• Конкурентный уровень дохода (оклад + премия ) - обсуждаем с успешным кандидатом индивидуально.

• Официальное трудоустройство.

• Профессиональное развитие и карьерный рост.

• Дружный коллектив единомышленников.

Будет большим плюсом, если вы:

• Имеете наработанные контакты в федеральных и региональных сетях .

• Приходите со своей успешной командой торговых представителей.

• Имеете опыт работы с категориями молочная, мясная продукция, бакалея, кондитерские изделия .

• Участвовали в запуске новых продуктов или брендов .