Key Account Manager (сегмент Enterprise, направление Кибербезопасность)

• Реализация личного плана продаж сложных ИБ-продуктов в Enterprise сегменте;
• Установление и развитие коммуникаций с ЛПР (CISO, CIO) и группами подготовки принятия решений;
• Проведение презентаций, коммерческих переговоров, помощь в организации пилотных проектов, доведение сделок до успешной стадии, upsale/crosssale решений компании;
• Формирование пула Enterprise клиентов, их развитие и поддержание долгосрочных отношений.

Требования:

• Опыт работы в продажах ИТ и/или ИБ-решений в Enterprise сегменте от 5 лет;
• Наличие собственной контактной базы и готовность наполнять ее новыми участниками;
• Базовое знание решений для построения ИТ и ИБ инфраструктуры крупных организаций (NGFW/DLP/SIEM/SOAR…);
• Опыт работы в компаниях-производителях ИТ/ИБ решений или интеграторах;
• Умение на одном уровне общаться с ИТ / ИБ руководством, способность вести серьезные коммерческие переговоры с ЛПР;
• Результативность, системность, умение работать в продажах с длительным циклом сделки.

• Окладная часть обсуждается индивидуально.
• Бонусная часть: % от прибыли закрытых контрактов.
• ДМС после прохождения испытательного срока.
• Возможность удаленной работы (по согласованию с работодателем).