СОФТ МЕНЕДЖМЕНТ — IT-интегратор и эксперт в области информационной безопасности.
Сайт: https://softmanagement.ru
👉 Мы работаем на рынке с 2008 года и помогаем среднему и крупному бизнесу строить надежную IT-инфраструктуру, внедрять современные технологии и обеспечивать высокий уровень информационной безопасности.
Мы не разрабатываем собственный софт — мы подбираем, внедряем и сопровождаем лучшие технологические решения рынка, помогая клиентам решать реальные бизнес-задачи. Среди наших заказчиков — крупные компании со сложной структурой принятия решений и длительным циклом сделок.
Сейчас мы ищем менеджера по развитию B2B-клиентов (Enterprise / полный цикл продаж).
Нам нужен специалист с сильным уклоном в развитие и хантинг: человек, который умеет открывать новые двери, выходить на ЛПР, выстраивать доверительные отношения и превращать первые знакомства в долгосрочное сотрудничество.
Это не классический аккаунт и не "быстрый" хантер. Мы ищем человека, который готов вести клиента от первого касания до развития партнерских отношений.
✅ Что предстоит делать:
- Формировать и развивать собственную воронку продаж при поддержке собственников компании.
- Искать и привлекать новых корпоративных клиентов.
- Выходить на ЛПР: руководителей бизнеса, IT-директоров, директоров по информационной безопасности и других ключевых лиц.
- Выстраивать отношения с заказчиками и создавать доверие на первых этапах взаимодействия.
- Вести полный цикл продаж: от знакомства и первых переговоров до подписания договора и дальнейшего развития клиента.
- Развивать существующие отношения и искать дополнительные возможности внутри клиента.
- Координировать взаимодействие с внутренней командой для успешной реализации проектов.
- Подготавливать коммерческие предложения, презентации и материалы для переговоров.
- Работать в CRM (Битрикс24) и поддерживать прозрачность воронки.
✅ Что важно для нас:
- Опыт B2B-продаж от 3 лет.
- Опыт самостоятельного поиска и привлечения клиентов.
- Понимание длинного цикла продаж и работы со сложными решениями.
- Опыт взаимодействия с крупными клиентами и сложной структурой принятия решений будет преимуществом.
- Желательно понимание IT, инфраструктурных решений, программного обеспечения или информационной безопасности.
- Интерес к сфере информационной безопасности и готовность глубоко погружаться в продукт.
- Умение выстраивать долгосрочные отношения и работать на перспективу.
- Развитый эмоциональный интеллект, сильные коммуникационные навыки и умение чувствовать собеседника.
- Этичность, честность и уважение к клиенту как базовый принцип работы.
- Внутренняя мотивация на высокий доход и результат.
- Опыт использования AI-инструментов (ChatGPT и аналоги) для повышения эффективности будет преимуществом.
✅ Не подойдет, если:
- Есть опыт только сопровождения существующих клиентов без активного привлечения.
- Нет опыта самостоятельного поиска клиентов.
- Есть опыт только коротких и быстрых продаж.
- Комфортнее работать с готовыми лидами, чем создавать возможности самостоятельно.
- Важнее закрыть сделку любой ценой, чем построить долгосрочные отношения.
✅ Что предлагаем:
- Работа в аккредитованной IT-компании с устойчивой позицией на рынке.
- Гибридный формат: офис 1 раз в неделю (вторник), Санкт-Петербург, метро Новочеркасская.
- Официальное оформление по ТК РФ.
- Оклад: 150 000–200 000 рублей (обсуждается индивидуально) + %.
- Возможность индивидуально обсуждать систему мотивации.
- Все выплаты полностью официальные.
- Командировки возможны, но редкие; все расходы оплачиваются компанией.
- Прямое взаимодействие с собственниками компании.
- Высокий уровень самостоятельности и минимум бюрократии.
✅ Почему эта роль интересна:
- Вы будете напрямую влиять на развитие бизнеса.
- Работать с крупными клиентами и сложными проектами.
- Продавать востребованные решения на рынке IT и информационной безопасности.
- Участвовать в построении коммерческого направления компании.
- Получить возможность вырасти в одного из ключевых коммерческих игроков компании.
👉 Ключевой результат: Построение устойчивого потока новых корпоративных клиентов, развитие долгосрочных отношений и рост коммерческих результатов компании.
