ООО «АскольдЭнерго» - российская производственная компания в сфере электротехнического оборудования. Компания растет и развивает систему управления коммерческой деятельностью. Ищем сильного Revenue Operations Manager на проектную работу.
Нам нужен практик, который умеет соединять коммерческие процессы, CRM, данные и аналитику в единую управляемую систему. Роль предполагает работу на стыке маркетинга, продаж и смежных коммерческих функций.
Основные задачи
развитие CRM как рабочего инструмента коммерческой команды и источника достоверных управленческих данных;
повышение прозрачности воронки продаж и движения потенциальных клиентов по коммерческому циклу;
анализ конверсий, скорости прохождения воронки, эффективности источников и причин потерь;
поиск узких мест и неэффективных ручных операций, разработка решений по их устранению и автоматизации;
формирование требований к доработкам CRM и взаимодействие с техническими специалистами;
участие в развитии управленческих показателей и регулярного коммерческого ритма компании;
взаимодействие с руководством, продажами, маркетингом и другими участниками коммерческого процесса.
Что для нас важно
опыт работы в Revenue Operations / Sales Operations / Commercial Operations или близкой по содержанию роли;
практический опыт построения или существенного развития коммерческих процессов в B2B;
хорошее понимание CRM, воронки продаж, pipeline и коммерческих метрик;
опыт построения отчетности и дашбордов; уверенное владение Excel / Google Sheets;
опыт работы с CRM (знание Bitrix24 будет преимуществом);
понимание принципов автоматизации и интеграции коммерческих систем;
способность самостоятельно погружаться в процессы, находить проблемы и доводить изменения до рабочего результата;
умение общаться как с руководителями бизнеса, так и с техническими специалистами.
Будет преимуществом
опыт в компаниях со сложными B2B-продажами, длинным циклом сделки или техническим продуктом;
опыт проектного внедрения RevOps или перестройки Sales Operations;
опыт работы с BI-инструментами и интеграциями CRM с другими корпоративными системами;
кейсы, где внедренные изменения привели к измеримому улучшению качества данных, управляемости продаж или эффективности коммерческой команды.
Формат
проектная работа на первом этапе — ориентировочно 2–3 месяца;
удаленный формат;
частичная занятость, гибкий график взаимодействия;
прямое взаимодействие с собственником / CEO;
при взаимном интересе и хорошем результате возможно продолжение сотрудничества.
Что указать в отклике
Просим коротко описать 1–2 наиболее релевантных кейса: какая была ситуация, за что вы отвечали лично, какие изменения внедрили и какой получили результат. Также укажите используемые CRM/BI-инструменты и ожидаемый формат/стоимость проектной работы.
Будьте осторожны: если работодатель просит войти через Google, iCloud или Госуслуги, прислать код или пароль, запустить ПО или перевести деньги — это мошенники.