Руководитель по развитию продаж

О нас

Привет! Мы — команда Granola 👋

Если вы ещё не смотрели, загляните на то, что мы создаём, и почему стоит работать у нас.

То, что начиналось как AI-блокнот для встреч одна за другой, стало общим командным рабочим пространством и «вторым мозгом». Granola распространяется в компаниях органически — часто с топ-менеджера и быстро охватывает команды.

Сегодня Granola используют многие ведущие и быстрорастущие компании мира — Vercel, Cursor, Lovable, Decagon, а также крупные технологические компании вроде Salesforce и Doordash.

Спроектированный и созданный в Лондоне, Granola сейчас в основном обслуживает клиентов из США, и мы поддерживаем этот рост, расширяя GTM-команды в Лондоне и Сан-Франциско.

О роли

Granola уже нравится людям в компаниях, с которыми мы хотим работать. Вы поможете превратить эту вовлечённость в enterprise-возможности и при этом разрабатывать креативные outbound-стратегии для выхода на новых клиентов.

Вы будете нанимать, обучать и руководить нашей SDR-командой, тесно работая с account executives и руководством продаж над формированием подхода. Это практическая роль: вы сами будете тестировать идеи, понимать, что работает, и помогать команде превращать эти уроки в повторяемые результаты.

Нам особенно интересен человек, который осмысленно использует AI и автоматизацию для улучшения исследования аккаунтов, приоритизации и outreach, сохраняя при этом личный и релевантный характер общения с клиентами.

Чем вы будете заниматься

• Нанимать, обучать и развивать нашу SDR-команду, помогая людям добиваться успеха в роли и расти в карьере.

• Отвечать за целевые показатели квалифицированного pipeline команды, в партнёрстве с account executives и руководством продаж по приоритетам аккаунтов и исполнению.

• Строить outreach-стратегии, использующие вовлечённость в продукт и сигналы по аккаунтам, чтобы находить компании, готовые к более широкому разговору о Granola.

• Разрабатывать и тестировать целевые outbound-кампании, выходя на релевантных чемпионов и лиц, принимающих решения, в enterprise-аккаунтах.

• Использовать AI и автоматизацию для улучшения исследований, персонализации и продуктивности команды.

• Выстраивать чёткие процессы квалификации, владения аккаунтами и передачи в AE.

• Создавать онбординг и коучинг, которые помогают новым сотрудникам быстро выходить на эффективность.

• Использовать данные и обратную связь для улучшения качества outreach, конверсии и показателей pipeline.

• Помогать формировать офис в SF и культуру sales-команды, задавая высокие стандарты и создавая среду, в которой людям нравится делать лучшую работу.

Кого мы ищем

Бэкграунд и опыт

• 4+ лет опыта в SaaS-продажах или sales development, включая как минимум 1–2 года руководства или менеджмента SDR.

• Сильный личный track record в prospecting и генерации pipeline, с доказательствами, что вы можете помогать другим добиваться успеха.

• Опыт построения или улучшения sales development motion в растущей технологической компании.

• Опыт prospecting в enterprise-аккаунты и работы с несколькими стейкхолдерами.

• Уверенное использование данных CRM, отчётности и outreach-инструментов для понимания и улучшения результатов.

Навыки и качества

• Сильный коуч, который даёт чёткую обратную связь, укрепляет уверенность и держит людей в ответственности.

• Практический опыт использования AI-инструментов и автоматизации в GTM-процессах, с любопытством к тому, что возможно дальше.

• Хорошее чувство приоритетов: какие аккаунты важнее, с кем выходить на контакт и как сделать outreach релевантным.

• Сильные письменные и устные коммуникативные навыки.

• Высокая автономность и комфорт в движении вперёд без идеальной информации.

• Готовность к сотрудничеству между функциями и с коллегами в SF и Лондоне.

Личные качества

• Строитель, которого заряжает создание чего-то с нуля.

• Готовность работать очно в нашем офисе в SF.

• Креативность, интерес к поведению клиентов и готовность экспериментировать.

• Ценит работу с людьми, которые добрые, амбициозные и прагматичные.

• Получает не меньше удовлетворения от развития других, чем от достижения цели.

Компенсация:

OTE 180K–240K, плюс equity и льготы.

Наша философия компенсации — нанимать лучших людей на рынке и платить им соответственно: зарплата, переменная часть и equity.

Локация

Мы с радостью работаем очно из нашего офиса в Сан-Франциско (большую часть времени). Мы готовы предложить помощь с релокацией кандидатам, которые переезжают в SF, чтобы присоединиться к нам.

Наконец, мы считаем, что выдающиеся специалисты приходят из самых разных жизненных путей и опыта. Если написанное выше вам откликается — независимо от того, насколько вы «подходите на бумаге», — напишите нам.