Группа компаний «НЕБО» – инвестиционно-девелоперский холдинг, реализующий проекты в сфере жилой и коммерческой недвижимости, гостеприимства и образования – открывает вакансию на позицию Коммерческий директор группы компаний (CEO-1).
Главным фокусом Коммерческого директора станет обеспечение выполнения доходной части
бюджетов следующих бизнес-направлений:
- девелопмент гостиничной недвижимости (реализуемые проекты – Арктический отель «Териберка Resort & SPA» 5*, загородный отель «Дмитрова Гора» 4* – а также перспективные девелоперские проекты в индустрии гостеприимства);
- девелопмент жилой недвижимости (реализуемый проект – коттеджный поселок «Дмитрова Гора» – и перспективные девелоперские проекты в сфере жилой недвижимости);
- управление коммерческой недвижимостью (существующие объекты – ТЦ «Княжий Двор» и глэмпинг «Носороги» – и будущие объекты коммерческой недвижимости);
- частное образование (школа-клуб «Династия» и перспективные проекты в сфере частного образования).
КЛЮЧЕВЫЕ ЗАДАЧИ И ЗОНЫ ОТВЕТСТВЕННОСТИ
- Разработка и реализация коммерческой стратегии группы компаний с учетом специфики бизнес-направлений (девелопмент коммерческой и жилой недвижимости, управление недвижимостью, гостиничный бизнес, частное образование).
- Обеспечение выполнения доходной части бюджетов всех бизнес-направлений группы компаний.
- Формирование и контроль выполнения планов продаж и доходов по всем бизнес-направлениям группы компаний.
- Разработка продуктовой стратегии по всем бизнес-направлениям (оптимизация и расширение существующей продуктовой линейки, концепция позиционирования и продвижения продуктов на рынке).
- Анализ рынка, конкурентной среды и потенциальных ниш для расширения бизнеса; выявление точек роста по каждому бизнес-направлению.
- Оптимизация ценовой политики, тарифных матриц и коммерческих условий взаимодействия с клиентами всех бизнес-направлений группы компаний.
- Управление и развитие каналов продаж, разработка и внедрение партнерских программ и программ лояльности.
- Формирование и управление маркетинговыми и рекламными бюджетами всех бизнес-направлений группы компаний.
- Организация и контроль работы департаментов продаж, маркетинга и коммерческих подразделений всех бизнес-направлений.
- Обеспечение эффективной ротации арендаторов и целевого уровня заполняемости объектов коммерческой недвижимости группы компаний.
ТРЕБОВАНИЯ К ОПЫТУ
Обязательные требования:
- Общий управленческий опыт: не менее 15 лет на позициях Коммерческий директор, Директор по продажам и маркетингу.
- Опыт в отрасли: понимание специфики следующих отраслей: девелопмент и управление коммерческой и жилой недвижимостью, индустрия гостеприимства и частное образование.
- Масштаб управления: опыт управления продажами и маркетингом в компаниях/многопрофильных холдингах с годовым оборотом от 1 млрд руб. и штатом от 50 человек.
- Опыт трансформации: Успешный опыт разработки и внедрения коммерческой стратегии для многопрофильных холдингов. Опыт построения и масштабирования продаж в В2В и В2С сегментах.
- Образование: высшее (предпочтительно в области коммерции, продаж, маркетинга, менеджмента, экономики); наличие степени MBA или сертификатов по продажам и маркетингу будет преимуществом.
Дополнительные требования (как «плюс»):
- Международный опыт: опыт работы в международных компаниях.
- Владение иностранным языками: английский, китайский, арабский.
ТРЕБОВАНИЯ К НАВЫКАМ
Профессиональные компетенции:
- Навыки финансового анализа и бюджетирования, опыт работы с P&L, EBITDA, ROI, IRR и другими показателями эффективности.
- Навыки автоматизации коммерческих процессов, в том числе внедрения CRM-систем.
- Владение методологиями анализа рынка и конкурентной среды (SWOT, PEST, 5 сил Портера).
- Навыки ценообразования и формирования коммерческих предложений для разных сегментов (премиум, массовый рынок).
- Навыки построения высокоэффективных коммерческих подразделений.
- Навыки подготовки аналитических отчетов и презентаций для партнеров, инвесторов и пр.
- Владение принципами и инструментами маркетинга и продвижения в разных отраслях (digital-маркетинг, PR, event и пр.)
Личностные качества:
- Стратегическое мышление и ориентация на результат.
- Системность, аналитичность, внимание к деталям, умение работать с большими объемами данных.
- Отличные коммуникативные навыки и умение работать с возражениями.
- Предпринимательский драйв и проактивность в поиске решений.
- Лидерство и умение мотивировать команду на достижение целей.
- Креативность и инновационное мышление в подходе к бизнесу.
- Устойчивость к стрессу и эффективная работа в условиях неопределенности.
- Высокий эмоциональный интеллект.
- Способность к многозадачности и навыки эффективного тайм-менеджмента.
- Гибкость и адаптивность, готовность к быстрым изменениям рынка.
- Высокая работоспособность и инициативность.
