Транспортно-экспедиторская компания АБХ терминал приглашает коммерческого директора !
Обязанности:
-
Стратегия и аналитика. Анализирует рынок, конкурентов ,цены на услуги , выбор услуг чтобы находить точки роста. Разрабатывает долгосрочную коммерческую стратегию компании.
- Управление коммерческим блоком. Руководит отделами продаж, клиентского сервиса и маркетинга. Настраивает взаимодействие между ними для слаженной работы.
- Финансы и бюджет. Формирует бюджет коммерческого направления, ставит цели по маржинальности и контролирует их достижение. Работает с ценообразованием, контролирует дебиторскую задолженность. Под руководством финансового директора .
- Развитие бизнеса. Активно ищет и привлекает новых клиентов, развивает существующую клиентскую базу, выстраивает долгосрочные отношения с ключевыми партнёрами.
- Оптимизация. Ищет способы повысить эффективность: оптимизировать логистические схемы, снижать издержки без потери качества сервиса.
- Переговорный процесс. Ведёт сложные переговоры с крупными контрагентами и клиентами.
- Управление командой. Нанимает сотрудников, разрабатывает системы мотивации, внедряет KPI и оценивает эффективность работы.
Требования: - Опыт в международной логистике в логистической компании на позиции коммерческого директора или руководителя коммерческого департамента не менее 3- х лет . Практический опыт и знания специфики: транспортно-экспедиторские услуги, ВЭД, таможенное оформления, логистических и финансовых схем .
- Управленческие навыки. Умение не просто руководить одним отделом, а координировать несколько подразделений, выстраивать процессы и системы.
- Навыки продаж. Важен успешный переговорный опыт , умение вести переговоры с ЛПР (лицами, принимающими решения)
- Личные качества. Стратегическое мышление, ориентация на результат, лидерские и коммуникативные навыки. самостоятельное принятие решений - взятие ответственности за свои решения.
- Дополнительные преимущества. Знание иностранных языков, опыт автоматизации бизнес-процессов, понимание
Условия:
-Оформление в соответствии с ТК , компания полностью "Белая"
- оклад по результатам собеседования от 250 000 руб.
Окончательные условия обсуждаются по результатам собеседования (оклад + мотивация без потолка);
